臺(tái)階高，切分“招”
部隊(duì)打仗的時(shí)候，對(duì)于難以攻克的目標(biāo)，有一些將軍都是這樣做的：先不告訴執(zhí)行者是攻擊總統(tǒng)府，而是先讓部隊(duì)攻擊南京市某一條街;當(dāng)部隊(duì)占領(lǐng)了這條街道，其實(shí)隔壁那個(gè)地方就是總統(tǒng)府，這時(shí)再給部隊(duì)下命令。執(zhí)行者在接受了一個(gè)看起來(lái)不可能完成的目標(biāo)的時(shí)候，心理會(huì)不認(rèn)同。這時(shí)候，只有從技術(shù)上去解決，化5%的可能為100%的現(xiàn)實(shí)。1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí)，他說(shuō)了這么一句話(huà)：“我不是用腿來(lái)跑的，我是用腦袋來(lái)跑的?！?/p>
當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為，這個(gè)偶然跑在前面的矮個(gè)子選手是故弄玄虛。所以有人就笑話(huà)他，說(shuō)：“人真不能成名啊，有些運(yùn)動(dòng)員一旦成了冠軍，立刻變成了哲學(xué)家。馬拉松冠軍是用腦袋來(lái)跑的，我們不知道他是倒立，還是爬行。”
兩年后，在意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上，山田本一又獲得了冠軍。有記者問(wèn)他：“上次在你的國(guó)家比賽，你獲得了世界冠軍，這一次遠(yuǎn)征米蘭，你又壓倒所有的對(duì)手取得第一名，能談一談經(jīng)驗(yàn)嗎?”山田本一性情木訥，不善言談，回答記者的仍是上次那句讓人摸不著頭腦的話(huà)：“用腦袋戰(zhàn)勝對(duì)手。”這回記者在報(bào)紙上沒(méi)再挖苦他，只是對(duì)他所說(shuō)的“腦袋”迷惑不解。
十年后，這個(gè)謎團(tuán)終于被解開(kāi)，山田本一在他的自傳中這樣說(shuō)：“每次比賽之前，我都要乘車(chē)把比賽的線(xiàn)路仔細(xì)看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫(huà)下來(lái)，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行,第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹(shù)，第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子，這樣一直畫(huà)到賽程的終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后，我就以沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。四十幾公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)，也就輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在四十幾公里處的終點(diǎn)線(xiàn)上，結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了?！蔽覀兛梢陨钊虢馕鲆幌律教锉疽坏哪繕?biāo)切分法。如果有一個(gè)運(yùn)動(dòng)員在42195公里的馬拉松比賽前，說(shuō)：“我能當(dāng)冠軍!”估計(jì)沒(méi)人會(huì)相信。但是，如果他說(shuō)：“我在第一個(gè)5000米里能跑第一名，你們信嗎?”這種說(shuō)法被認(rèn)可的可能性要大得多，世界馬拉松賽第一個(gè)5000米，想跑第一名就跑第一名還是有可能的。那么，如果他宣稱(chēng)在第二個(gè)5000米里跑第一名!可信嗎?在第三個(gè)5000米里跑第一名可信嗎?信!
其實(shí)，山田本一就是這樣設(shè)計(jì)自己的目標(biāo)的。他認(rèn)為如果把目標(biāo)設(shè)定為當(dāng)冠軍，會(huì)把自己嚇住，但如果把42195公里的目標(biāo)分成幾個(gè)小目標(biāo)，就有可能：起點(diǎn)到紅房子的階段規(guī)定自己跑在第一的位置上;紅房子到大樹(shù)這一段，保持第一名領(lǐng)先的位置;從大樹(shù)到小橋這個(gè)階段里，跑在第三名的位置上;然后從小橋到銀行這一階段，開(kāi)始積蓄實(shí)力了，跑在前十名就可以了;到加油站這一段，必須保證跑進(jìn)前五名;接下來(lái)到旅店，必須保證跑進(jìn)前三名;在最后的階段里，在前三名中再爭(zhēng)取第一，沖刺爭(zhēng)冠軍。
制訂執(zhí)行計(jì)劃也可以這樣切分。如果第一階段完不成目標(biāo)，總目標(biāo)就危險(xiǎn)了。很多時(shí)候，總目標(biāo)沒(méi)有完成，是因?yàn)槟承╇A段目標(biāo)的滯后造成的。前一個(gè)小目標(biāo)的滯后，必須依賴(lài)后一個(gè)或后幾個(gè)小目標(biāo)的提前完成，才能確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。
把總目標(biāo)分開(kāi)，適當(dāng)?shù)丶?xì)分，然后在每一階段都達(dá)到既定目標(biāo)，這樣總目標(biāo)的完成就變得容易了。
粗計(jì)劃，細(xì)目標(biāo)
很多執(zhí)行者在成長(zhǎng)的過(guò)程中，往往會(huì)遇到這樣的情形：他取得了自己想都沒(méi)有想到的成就。在此之前，他認(rèn)為達(dá)成這樣的目標(biāo)已經(jīng)很不錯(cuò)了?？墒且坏├硐胱兂涩F(xiàn)實(shí)，他就又會(huì)有新的目標(biāo)。
我們看到很多的營(yíng)銷(xiāo)精英都是這樣：原本想要是能夠賺到100萬(wàn)元，這輩子就滿(mǎn)足了;可是，一旦賺到100萬(wàn)元的時(shí)候就會(huì)想賺200萬(wàn)元;賺了200萬(wàn)元的時(shí)候?qū)?00萬(wàn)元都不感興趣了，就想得到500萬(wàn)元;500萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)后還想成立一個(gè)上市公司。
所以，當(dāng)每一個(gè)執(zhí)行者完成了一個(gè)既定的目標(biāo)時(shí)，管理者可再為他設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)，這和他內(nèi)心的欲望是相呼應(yīng)的。試想，每個(gè)人心中的目標(biāo)一定不是十年前心中的那個(gè)目標(biāo)，十年前心中的那個(gè)目標(biāo)可能現(xiàn)在已經(jīng)突破了，現(xiàn)在自然會(huì)追求更高的目標(biāo)。
劉翔剛進(jìn)孫海平教練的訓(xùn)練隊(duì)時(shí)是年齡最小、水平最差的一個(gè)。孫海平在訓(xùn)練劉翔的時(shí)候，第一步絕對(duì)沒(méi)跟他說(shuō)：你要當(dāng)世界冠軍!否則劉翔就會(huì)覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)了，不太可能達(dá)到。所以，先給劉翔一個(gè)細(xì)小的、可見(jiàn)的、具體的目標(biāo)：超過(guò)他的師兄、三次打破全國(guó)少年跨欄紀(jì)錄的沈真生。在隊(duì)里沈真生跑得很快，劉翔的第一個(gè)目標(biāo)就是追上沈真生，別的先不要想。于是，劉翔自己不斷練習(xí)，結(jié)果在2000年超過(guò)了沈真生。
這時(shí)候再給劉翔另一個(gè)細(xì)小的、可見(jiàn)的、具體的目標(biāo)：追上“亞洲跨欄王”陳雁浩。能夠追上陳雁浩，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，劉翔的運(yùn)動(dòng)成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。當(dāng)劉翔追上陳雁浩之后，已經(jīng)離約翰遜不遠(yuǎn)了。接下來(lái)的目標(biāo)就是爭(zhēng)奪世界冠軍了。
當(dāng)執(zhí)行有了并不遙遠(yuǎn)的目標(biāo)時(shí)，員工就能把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷地加以對(duì)照，進(jìn)而清楚地知道自己的行進(jìn)速度以及與目標(biāo)之間的距離，員工的執(zhí)行就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺(jué)地克服困難，努力達(dá)到目標(biāo)。
將模糊的、遠(yuǎn)大的目標(biāo)細(xì)分為現(xiàn)實(shí)可行的階段性目標(biāo)，通過(guò)努力不斷實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)階段性目標(biāo)，最后就能完成我們的遠(yuǎn)大目標(biāo)。這一個(gè)個(gè)目標(biāo)就好比一級(jí)級(jí)臺(tái)階，不能過(guò)高，必須合理，這樣才有可操作性。
把大目標(biāo)分解為多個(gè)易于達(dá)到的小目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)按時(shí)按質(zhì)地完成它，從小成就中獲取信心。這種“信心”將推動(dòng)員工充分調(diào)動(dòng)自己的熱情與干勁為達(dá)到目標(biāo)而努力。
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