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（3）季度獎金

每個公司都會遇到這樣的情況：無論是普通業(yè)務(wù)人員，還是業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)，都需要經(jīng)常給他們刺激，才能激勵他們更好地創(chuàng)造價值。季度獎金就是一個很好的刺激方法，每過三個月就可以借此讓他們沖刺一下。

那怎樣設(shè)置季度獎金呢？一個季度是三個月，每個月都有固定的基本任務(wù)值，我們可以在三個月之后再設(shè)立一個基本任務(wù)值的超額部分。這個超額部分有以下兩種方案：

A方案：假設(shè)每個月的基本任務(wù)值是1萬元，那三個月的基本任務(wù)值就是3萬元，超過3萬元以上的部分再獎一次。比如某個業(yè)務(wù)人員季度末完成了9萬元，除了給他9萬元應(yīng)得的提成外，超額的6萬元可拿出4‰作為獎勵，也就是多給他240元。

方案：在每個月的固定任務(wù)值基礎(chǔ)上再定一個任務(wù)值，這里要特別提醒的是，這個任務(wù)值一定要比每個月的基本值高，不能低！比如，每個月的基本值是1萬元，你可以跟他們說：“如果這個月你的業(yè)績達(dá)到3萬元，除了給3萬元的提成外，再拿出5‰作為獎勵，也就是多給150元?！?/p>

如果你沒有這樣的季度獎金，同仁也就沒有這樣的概念；有了這樣的制度，假設(shè)基本任務(wù)值是5萬元，超過10萬元另有獎勵的話，當(dāng)業(yè)務(wù)人員做到6萬元的時候，他會不會想辦法努力在剩余的時間內(nèi)完成另外的4萬元呢？肯定會，要不然他會覺得這6萬元就做虧了。當(dāng)然，這個超額部分你要根據(jù)實際情況來定。

（4）領(lǐng)導(dǎo)級差獎金

什么是領(lǐng)導(dǎo)級差獎金？假設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)20個業(yè)務(wù)人員，這個月做了50萬元的業(yè)績，給他500元的獎金；如果做了100萬元，給他1500元的獎金；超過100萬元以上的部分，每增加20萬元再獎勵他500元。通過這樣的獎金模式，業(yè)務(wù)經(jīng)理才會拼命地幫助業(yè)務(wù)人員做業(yè)績，協(xié)助他們成交，而且跟著業(yè)務(wù)人員一起跑，去簽大單。

如果沒有領(lǐng)導(dǎo)級差獎金，會有什么結(jié)果呢？我們可以看到很多公司有這樣的業(yè)務(wù)人員：自己做得很好，但讓他當(dāng)業(yè)務(wù)主管甚至業(yè)務(wù)經(jīng)理就不干，他寧愿自己當(dāng)業(yè)務(wù)人員！為什么會這樣？因為這些人覺得自己當(dāng)業(yè)務(wù)人員拿的提成多，還自由，也不用管別人，也不用去幫助別人?？墒菢I(yè)務(wù)經(jīng)理卻很累：業(yè)績搞好了，客戶開發(fā)多了，工資不會增加，沒有什么好處和獎勵；如果業(yè)績做不上去，還會受到上司的批評；如果幫助業(yè)務(wù)人員不到位，業(yè)務(wù)人員還會對他產(chǎn)生抱怨?？傊抢锿獠挥懞?，所以，設(shè)立“領(lǐng)導(dǎo)級差獎金”就顯得很重要了。

我曾經(jīng)給保險公司做過培訓(xùn)，經(jīng)?？吹竭@些保險公司的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理甚至業(yè)務(wù)總監(jiān)自己花錢到人才市場上去招聘業(yè)務(wù)人員，自己花錢請老師或者找朋友給手下的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。