當時的“寶潔公司”，最早意識到“標志”可以帶來銷量，品牌意識開始萌芽，于是開始有目的地研究這種影響是怎么展開的。很快他們就發(fā)現(xiàn)，原來一堆貨物大約需要15天左右的時間售罄，如果印刷上標志，可以提前到8天，標志再大一點的話，時間會進一步縮短。最快的時候，僅用兩個小時就銷售一空。
寶潔從客觀現(xiàn)象中總結(jié)出一條懵懂的品牌經(jīng)營理念：“標志會引起人們的注意，并且可以不由自主地激發(fā)外界的關(guān)注?！?/p>
這并不是一個偉大的發(fā)現(xiàn)，因為所有人，只要愿意，都可以在自己的產(chǎn)品上印刷標志，然后坐在一邊等著收錢。寶潔之所以能做大做強，其根本的原因在于比別人更先一步思考“如何讓偶然變成必然”的問題。
道理說起來好像很簡單，但是，現(xiàn)在很多企業(yè)都遠遠做不好或者做不到這一點。在2008年世界金融危機的沖擊下，中國沿海勞動密集型中小企業(yè)發(fā)生“倒閉潮”，如廣東省鞋類出口企業(yè)在2008年1~5月不到半年的時間內(nèi)，就銳減2000多家，減幅接近總數(shù)的一半。不僅僅是制鞋企業(yè)，更多依靠出口訂單生存的輕工、電子、玩具等企業(yè)，所經(jīng)歷的也都是這樣的情況。
原因是什么？
有人說國外危機了，外國人沒錢了，所以買不起中國的商品了，所以中國的工廠倒閉了。其實，最根本的原因是某些企業(yè)“守株待兔”的結(jié)果。個別企業(yè)不依靠實力經(jīng)營，而是憑借運氣發(fā)家。在一個偶然的機會下，突然接觸到外貿(mào)，認為這個買賣賺錢，于是就開始經(jīng)營。一部分賺到錢的人輕率地認為只要外國人有穿鞋的剛性需求，那么我們就能持續(xù)不斷地賣鞋給他們，這樣的生意好像一輩子都做不完，我們只需要找到足夠的工人就可以了。
但是，他們忽略了本質(zhì)性的問題，“人有穿鞋的需求不假，但為什么要穿你生產(chǎn)的鞋呢？”如果哪家中國企業(yè)能夠解決這個問題，那么它就一定可以成為這個行業(yè)的佼佼者，但遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)更關(guān)注眼前如何產(chǎn)生更多利潤的問題，很少有人想過如何保持企業(yè)的利潤活力。
這個問題，也就是一百多年前寶潔思考的問題——如何創(chuàng)建“品牌”。
品牌，英文是Brand，有一條釋義是：“打印在牛、馬等牲口身上的烙印?！睆倪@條釋義上可以看出品牌和標志之間的關(guān)聯(lián)。任何商品，只要品牌的活力存在，它就能持續(xù)地經(jīng)營下去，否則，哪怕全世界人都需要這種類型的商品，也不會平均分配需求給所有的制造商。
現(xiàn)在，所有的商品都有自己的商標，也可以說都有自己的品牌。這種情況，類似于當年辛辛那提的碼頭上堆滿了畫著各種圖案的貨物。一百多年的演變，商業(yè)意識的成熟，讓更多人開始尊重品牌、重視品牌。
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