于是，我首先和奧布雷先生有了業(yè)務(wù)往來。通過他，我又認(rèn)識了萊瓦爾公司的總裁福納德·萊瓦爾先生。萊瓦爾先生是瑞士移民，身材高大，嗓音低沉冷峻，但他對我卻頗有好感，很愉快地接受了我的服務(wù)。萊瓦爾的所有交易都使用他的個人資金，最初只有幾百股，逐漸地，他的交易量越來越大，到后來達(dá)到五六千股的大宗交易。贏得奧布雷和萊瓦爾的信任并不難，甚至可以說非常簡單，那就是真誠、熱心，一旦出錯，絕不為自己掩飾，及時止損，絕不錯上加錯。在我的工作常用語中必須包括“是我的錯”這句話。后來，我把這句話當(dāng)做不可或缺的工作哲理，灌輸給貝爾斯登的所有銷售員和交易員。
如果想要承擔(dān)更多的工作職責(zé)，得到更多的認(rèn)可，你首先必須讓人們知道，你不僅熟悉全局，而且沒有漏掉每個容易忽視的細(xì)節(jié)。通常，貝爾斯登在向機(jī)構(gòu)客戶提供債務(wù)性證券時，客戶大多對這些產(chǎn)品沒有什么認(rèn)識。這就促使我開始對美國外國債券持有人保護(hù)理事會（ForeignBondholdersProtectiveCouncil）發(fā)布的月報感興趣，雖然它名為月報，但內(nèi)容卻非常刺激。每天早晨閱讀這份報告為我找到了一個意想不到的機(jī)會。在20世紀(jì)40年代末期，日本政府同意企業(yè)發(fā)行分10年償還本息的戰(zhàn)爭債券。信越化學(xué)工業(yè)株式會社（Shin-EtsuChemicalCompany）就是獲得該項資質(zhì)的工業(yè)企業(yè)之一。早在戰(zhàn)爭之前，信越化學(xué)工業(yè)株式會社就曾發(fā)行過企業(yè)債券。為保證企業(yè)按期償還本息，所有日本債券發(fā)行人都必須建立償債基金。但是，這些償債基金在戰(zhàn)爭期間均被扣留留存，戰(zhàn)爭結(jié)束之后，這部分基金再次成為可動用資金。外國債券持有人保護(hù)理事會上的報告公布了所有被扣押償債基金的金額，此外，由于存在大量的偽造現(xiàn)象，報告還列出了哪些基金為可贖回基金。這種篩選就相應(yīng)地減少了某些債券的實際流通額，有些債券的流通額甚至有可能低于償債基金的價值。對于信越化學(xué)工業(yè)株式會社，我認(rèn)為，其債券目前的市價為60美元（相當(dāng)于面值的40%），在兩年后的到期日，很可能會按平價（面值）得到償還。于是，我馬上把這個想法向塞爾和約翰·斯雷德作了匯報，他們似乎和我一樣興奮。我們的交易員也非常激動，立刻在市場上盡可能地收購這種債券。實際上，由于債券的發(fā)行量很小，總市值僅有幾十萬美元。但這無關(guān)緊要——我的偵查工作畢竟給老板留下了特殊印象。他們不僅對我產(chǎn)生了特殊印象，更重要的是，他們最終看到了自己最想看到的結(jié)果。
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