在品牌方面，將通過不斷的創(chuàng)新和在品質(zhì)上的孜孜追求，繼續(xù)保持IBM和聯(lián)想品牌固有的高端形象和高溢價的品牌定位和內(nèi)涵，使新聯(lián)想獲得較高的利潤水平。
在規(guī)模方面，將充分利用聯(lián)想和IBM在客戶群、產(chǎn)品和地域上的高度互補性，新聯(lián)想將更重視中國、印度等亞洲新興市場，更重視筆記本電腦的成長，并將盡快把聯(lián)想很強的消費、中小企業(yè)產(chǎn)品及業(yè)務模式通過IBM的業(yè)務平臺帶向全球。
在效率方面，新聯(lián)想將充分發(fā)揮聯(lián)想在中國已經(jīng)建立的高效運營平臺的優(yōu)勢，在采購、供應鏈、研發(fā)和服務等方面，對新公司全球的業(yè)務提供支持，從而在整體上獲得業(yè)界一流的運營效率。"
1.企業(yè)生存之本--"買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費"
企業(yè)在整體的市場競爭環(huán)境中，要經(jīng)過生存和發(fā)展兩大階段。所有的企業(yè)要想生存都離不開這句話："買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費！"
（1）采購每省5%，凈利潤率提高100%。
"買得賤"是這句話的精髓?！睹绹湽芾砟觇b》2003年統(tǒng)計中公布了美國企業(yè)采購金額最大的250家企業(yè)，筆者將它們的銷售額收集起來，然后統(tǒng)計采購與銷售額之間的關系，發(fā)現(xiàn)70%以上的企業(yè)，采購金額占銷售額的40%～70%。
而在筆者調(diào)查的中國企業(yè)中，大部分采購金額占銷售額的比例普遍在80%～90%之間，凈利潤率普遍在5%以下。如海爾、蒙牛這些國內(nèi)著名品牌，在2007年這樣的好年景，凈利潤率也只有5%，一般的企業(yè)如廣大的中國制造業(yè)企業(yè)凈利潤率均在2%以下。
以企業(yè)1000萬元人民幣的銷售額為例，假設采購占銷售收入的80%，采購金額就是800萬元人民幣，凈利潤率按照4%計算，凈利潤就是40萬元人民幣。假如采購每節(jié)省5%，就是800萬元人民幣×5%=40萬元人民幣，這40萬元人民幣加到原有的40萬元人民幣中，就是80萬元人民幣，凈利潤率就變?yōu)?%，凈利潤率上漲100%！
由此可見，每節(jié)省5%的采購金額，凈利潤率就提升100%！即1∶20的杠桿作用--這就是采購對利潤支撐的巨大作用，是企業(yè)興旺發(fā)達的金礦！
對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，采購占銷售收入的80%～90%，凈利潤率為2%～5%，這意味著國內(nèi)企業(yè)采購杠桿高達16～45（這個采購杠桿是每個企業(yè)的利潤率與采購占銷售收入的比率）。該比率越大，采購對利潤的影響就越大，采購就越重要。在影響利潤的眾多因素中采購是最重要的因素，應該加強管理，提高采購的績效。
（2）賣得貴--中國企業(yè)的夢想。
柳傳志在2009年的智庫論壇上講道："我覺得收購中，我買到了三樣我們非常想要買的東西，第一個就是牌子，我們成功地買了Thinkpad電腦品牌，在談判的時候，要求這個牌子永遠歸我們所有。這個牌子是IBM花了十幾億美元培養(yǎng)了十幾年形成的。這項是成功的，因為我們當時談的是除了買了這個牌子以外，還要買IBM的牌子5年的使用權，陪著我們5年。到第三年，IBM的牌子我們已經(jīng)不用了，僅用Thinkpad聯(lián)想，這個牌子用得很好。在我們沒有收購以前，真的不知道牌子的重要性有這么厲害。"
"IBM Thinkpad"是當時筆記本電腦的高端品牌，是賣得最貴的，憑借耐用不宕機、皮實不怕摔、出差輕便易帶，成為商旅人士的最愛。然而在戴爾不斷降價的壓力下，2007年聯(lián)想很多規(guī)格的Thinkpad產(chǎn)品的價格低于8000元，到了2009年甚至有價格在5000元以下的。Thinkpad 還能堅持得住高價路線嗎？
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