按照海爾集團的上市公司2008年第1季度的公司財報，營業(yè)收入82.3億元人民幣，稅前利潤總額2.41億元人民幣，稅后利潤總額1.98億元人民幣，凈利潤率只有1.98/82.3億元人民幣=2.40%。
南方有個做DVD播放器的公司，以前主要通過上述渠道商銷售產(chǎn)品，但由于公司對產(chǎn)品完全失去了定價權(quán)，利潤微薄，就轉(zhuǎn)而選擇與沃爾瑪合作，80%的產(chǎn)品通過沃爾瑪?shù)那蕾u到世界各地。雖說每臺只賺幾美元，但由于有3個月的滾動計劃，所以可以下達(dá)準(zhǔn)確的3個月的采購計劃，3個月后沃爾瑪支付貨款，公司就可以3個月后支付給它的供應(yīng)商。因此這家公司基本沒有壞賬、不可預(yù)見的費用（比如報廢）和積壓庫存帶來的損失。公司每天銷售6萬臺DVD播放器，每天賺幾十萬美元，還是很誘人的。
關(guān)鍵觀點總結(jié)：
（1）國內(nèi)這種供應(yīng)鏈上的不和諧，極大地影響了我國制造業(yè)的競爭性。我們的成本優(yōu)勢無法發(fā)揮出來，這樣企業(yè)做得越多，消耗的資源就越多，而國民的財富并沒有積累起來。
（2）經(jīng)銷商與制造商應(yīng)該更多地分析市場和最終用戶的需求，而非以單一的價格優(yōu)勢來吸引客戶。針對中國客戶，尤其是中高端客戶的要求，開發(fā)出更有國際競爭力的產(chǎn)品，去謀求較高的利潤而使整個供應(yīng)鏈的實力提高。
（3）供應(yīng)鏈的這種合作，呼喚上游的材料制造商（比如金屬薄板的供應(yīng)商）、零部件加工商、電器組裝商和下游的渠道連鎖企業(yè)能設(shè)計出更好的技術(shù)先進的節(jié)能環(huán)保電器，找到好的加工工藝和設(shè)備、較低價格的金屬材料、較低的配送成本、較好的宣傳和品牌包裝，把制造業(yè)的供應(yīng)鏈設(shè)計成世界一流的，這樣才能幫助中國企業(yè)從中國制造變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造。這條道路雖然艱難，但這是提高中國企業(yè)供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的必由之路。
9.好企業(yè)怎么說死就死了呢
國內(nèi)企業(yè)壽命很短，平均只有7年，成為百年老店可謂任重道遠(yuǎn)。這些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)為什么說死就死了呢？從根源上分析，這也是供應(yīng)鏈的問題，供應(yīng)鏈就是企業(yè)的生命線。
企業(yè)財務(wù)狀況不好，通常是由于資金緊張，但深層次的原因可能是因為客戶對產(chǎn)品不滿意，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、銷售下滑，回款有了問題；或者由于產(chǎn)品價格過低，而費用過高，造成利潤微??；或者由于關(guān)鍵物資和戰(zhàn)略物資供應(yīng)不上，導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷，企業(yè)虧損，甚至倒閉。2000年的一天，美國辛辛那提市大雨滂沱，雷電交加。一個閃電擊中了飛利浦在美國的一家工廠，10分鐘的一場大火使這家工廠損失慘重。這家工廠是最流行的手機芯片的制造商，同時供應(yīng)諾基亞和愛立信兩家手機巨頭。第二天，兩家企業(yè)都收到了飛利浦的加急傳真，提示各位發(fā)生上述的不幸事件，雖然沒有人員傷亡，但芯片的供應(yīng)要至少推遲一個月。瑞典的電信巨頭愛立信只好老實等待了，反正天災(zāi)是不可抗力。
當(dāng)時的諾基亞還不像現(xiàn)在這樣在業(yè)界有實力（當(dāng)時《財富》500強的第399名），他們從上到下的危機意識很強?？偛煤椭鞴懿少徆?yīng)的副總裁直接飛到這家工廠，在那待了兩個星期。
他們到這家工廠后問道："請問沒燒壞的庫存芯片和在制品的芯片有多少？我們都要了!我們不嫌少！""您能否把沒有燒壞的設(shè)備搬到別的飛利浦的工廠，然后把物料、工人都轉(zhuǎn)移到那家工廠，立即開始生產(chǎn)呢？我們只要100萬的芯片。"同時，他們還指示研發(fā)部門，迅速改變設(shè)計和制造工藝要求，在亞太區(qū)的日本和中國上海尋找新的芯片供應(yīng)商，開始試生產(chǎn)，把新品推出和芯片新供應(yīng)商的尋源工作一并進行。這樣，諾基亞只斷貨了兩個星期，而愛立信的老實等待卻使之痛失市場。結(jié)果，當(dāng)年諾基亞每臺手機賺37美元，而愛立信當(dāng)年手機業(yè)務(wù)賠了12億美元。后來，愛立信的總裁被迫下臺，又過了一年，愛立信賣掉了手機業(yè)務(wù)，SONY和愛立信合資生產(chǎn)索愛手機了。這個真實的故事，把手機芯片的供應(yīng)鏈上的企業(yè)興衰詮釋得精彩絕倫。面對同樣的危機，一家企業(yè)轉(zhuǎn)危為機，以弱勝強，乘勢發(fā)展壯大；另一家卻真的危機爆發(fā)，甚至使得長期積累的技術(shù)、品牌優(yōu)勢喪失殆盡。
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