供應(yīng)聯(lián)盟在跨國(guó)公司的供應(yīng)政策是明確的，覆蓋供應(yīng)鏈的整個(gè)范圍，不是短期的、局部的。國(guó)內(nèi)的企業(yè)采購(gòu)始終認(rèn)為和供應(yīng)商合作是必須殺價(jià)的，而供應(yīng)商必須有多個(gè)才能彼此之間形成競(jìng)爭(zhēng)，否則長(zhǎng)此以往就會(huì)把供應(yīng)商慣壞了。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系往往是短期行為。國(guó)家的招標(biāo)投標(biāo)法更是禁止這種與一家供應(yīng)商長(zhǎng)期交易的情況，如果長(zhǎng)期使用一家供應(yīng)商，領(lǐng)導(dǎo)很容易被認(rèn)為有采購(gòu)腐敗行為。采購(gòu)人員也唯恐領(lǐng)導(dǎo)懷疑自己不清白，于是年年招標(biāo)，而低價(jià)中標(biāo)的結(jié)果可能導(dǎo)致每年一家供應(yīng)商輪流坐莊。在這種情況下，與供應(yīng)商聯(lián)盟就是天方夜譚了。
采購(gòu)聯(lián)盟是采購(gòu)行業(yè)內(nèi)的聯(lián)合采購(gòu)組織。比如星空聯(lián)盟，如果國(guó)航加入后，就可以享受統(tǒng)一的機(jī)上供應(yīng)品的優(yōu)惠的配送價(jià)格。這種聯(lián)合采購(gòu)就是采購(gòu)行業(yè)內(nèi)的大買家發(fā)起的，針對(duì)大宗商品的采購(gòu)聯(lián)盟戰(zhàn)略，是對(duì)聯(lián)盟內(nèi)廠家都受益的一致性的長(zhǎng)期行動(dòng)。這種價(jià)格是嚴(yán)格保密的，當(dāng)然這種采購(gòu)?fù)桥潘缘模磁cA廠家簽署了合作協(xié)議，就自動(dòng)終止了與競(jìng)爭(zhēng)廠家B的任何供貨的可能。
對(duì)于這種采購(gòu)聯(lián)盟，國(guó)內(nèi)企業(yè)不習(xí)慣加入，因?yàn)椴幌矚g"從一而終"的供應(yīng)商，而是希望在合作不愉快的時(shí)候，能很快地選擇另外一家。甚至希望同時(shí)與多家供應(yīng)商保持這種不偏不倚的"中庸之道"，離誰也不太近，也不太遠(yuǎn)。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都認(rèn)為，只有這樣才能讓供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)起來，其實(shí)這是一種危險(xiǎn)的玩火。
4.如何構(gòu)建多贏供應(yīng)鏈鏈條
收購(gòu)IBM PC事業(yè)部后，聯(lián)想很快改變了原來IBM的供應(yīng)政策。何謂供應(yīng)政策？供應(yīng)的基數(shù)（supply base）是選擇單一貨源（single source）還是多源（multiple source）。
IBM筆記本電腦的電池以前用的都是三洋（SANYO）生產(chǎn)的電池。聯(lián)想收購(gòu)IBM PC事業(yè)部后，T43的筆記本電腦電池就變成了松下（Panasonic）生產(chǎn)的電池，T60的電池是SONY生產(chǎn)的。這些變化又說明什么呢？
電池供應(yīng)商從以前的單一貨源改為了多個(gè)貨源。為什么呢？估計(jì)是聯(lián)想認(rèn)為只有一家供應(yīng)商不夠安全，競(jìng)爭(zhēng)不夠吧。但是，只有一家供應(yīng)商沒有競(jìng)爭(zhēng)，有多家就有競(jìng)爭(zhēng)了嗎？單一供應(yīng)商是否真的沒有好處呢？而多個(gè)供應(yīng)源真的就能讓企業(yè)左右逢源、高枕無憂嗎？
2005年，發(fā)生了一起戴爾筆記本電腦的電池爆炸事件，第二天，SONY作為戴爾唯一的電池供應(yīng)商，宣布將召回?cái)?shù)百萬枚電池，并承擔(dān)由此帶來的一切責(zé)任和費(fèi)用，整個(gè)損失在5億美元左右。戴爾公司幾乎毫發(fā)無損、有驚無險(xiǎn)地度過了這場(chǎng)危機(jī)。
而聯(lián)想也使用了SONY的電池，筆記本電腦電池也召回了，聯(lián)想主頁很長(zhǎng)時(shí)間一直掛著召回多少批次、多少臺(tái)次的筆記本電腦的信息，但SONY并沒有替聯(lián)想出來澄清筆記本電腦電池召回的主要責(zé)任者是它，聯(lián)想因此也損失慘重。ISO 9000規(guī)定，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，廠家必須保持產(chǎn)品的可追溯性，即能追蹤到某個(gè)零件是哪個(gè)廠家哪個(gè)批次供貨的。多廠家、多批次的上百萬臺(tái)筆記本電腦造成產(chǎn)品的追溯，理論上可行，但實(shí)際成本很高。因此，用在聯(lián)想筆記本電腦中的電池到底目前有哪些是應(yīng)該由SONY承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，都是難以說清楚的。
選擇多個(gè)供應(yīng)商（Panasonic、SONY、SANYO）并存的結(jié)果，并沒有造成供應(yīng)商之間的任何競(jìng)爭(zhēng)，也沒有降低任何風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@次筆記本電腦電池爆炸暴露了電池行業(yè)普遍性的技術(shù)問題，很多廠家的電池都有毛病，都得召回；并且，多供應(yīng)源會(huì)導(dǎo)致實(shí)行不了VMI、JIT，庫(kù)存優(yōu)化和運(yùn)輸物流籌劃等更無法開展；同時(shí)，由于多家分這個(gè)量，價(jià)格肯定不如只給一家的價(jià)格更低。
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