事實(shí)證明，認(rèn)知當(dāng)前供應(yīng)鏈上競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性、供應(yīng)聯(lián)盟和多贏的觀念是非常重要的。中國(guó)企業(yè)必須從供應(yīng)商是想換就換的交易對(duì)象的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)中走出來(lái)，必須從"我是甲方我怕誰(shuí)"、頤指氣使地利用所謂甲方優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)供應(yīng)商行使"生殺予奪"大權(quán)的不能互惠的教訓(xùn)和失敗中翻然悔悟。國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)歷的教訓(xùn)實(shí)在太多了，國(guó)內(nèi)企業(yè)所犯的錯(cuò)誤實(shí)在比對(duì)手造成的損失還大。
因此要建立多贏供應(yīng)鏈，一定要摒棄原來(lái)錯(cuò)誤的供應(yīng)管理思維。比如如何對(duì)待供應(yīng)商？如何對(duì)待采購(gòu)？到底什么是競(jìng)爭(zhēng)？供應(yīng)源多寡怎么選擇？這些問(wèn)題必須從公司自上而下得到確認(rèn)的答案。必須認(rèn)清原來(lái)在采購(gòu)、在對(duì)待供應(yīng)商方面的錯(cuò)誤認(rèn)知和錯(cuò)誤實(shí)踐。只有在企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)組織內(nèi)注入這些正確的理念，才有可能在組織上、流程上、職責(zé)分工和技能等方面，一步步跟上先進(jìn)企業(yè)的步伐。這是需要5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的組織變革和流程再造才能實(shí)現(xiàn)的。
5.供應(yīng)鏈的成本越低，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大
任何一家企業(yè)的成功都可能是短暫的，只有供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同取得供應(yīng)鏈的勝利才是取得了最后的勝利。這時(shí)大家才會(huì)把彼此的討價(jià)還價(jià)，虛假的報(bào)價(jià)和利潤(rùn)指標(biāo)，虛構(gòu)的需求和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等心照不宣的合作絆腳石搬掉。
報(bào)價(jià)中的水分如何擠出來(lái)？必須深入分析上游的原材料市場(chǎng)、加工費(fèi)用的變化、市場(chǎng)的走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)后的利潤(rùn)水平和客戶能夠接受的價(jià)格，然后分擔(dān)彼此應(yīng)該分擔(dān)的工作，盡可能降低成本，才能擴(kuò)大供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)空間。
企業(yè)不要片面要求供應(yīng)商增加庫(kù)存，因?yàn)榭傮w的庫(kù)存成本和報(bào)廢最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)的。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到幫助供應(yīng)商降低成本，就是提高自己的利潤(rùn)；幫助客戶省錢，就會(huì)加大客戶的滿意度和忠誠(chéng)度?？蛻舻臐M意度是企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率的基石。而讓客戶滿意，就是更好、更快地滿足客戶的訂單。核心就是在保證客戶的實(shí)力、服務(wù)、質(zhì)量、交貨的總體要求下，如何讓企業(yè)的成本更低。這樣企業(yè)就不會(huì)懼怕任何價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)也就有了提高服務(wù)、穩(wěn)定質(zhì)量、更快交貨的資本。這些都是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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