銀行存款越豐厚，對奢侈品的消費就越大手大腳，這是一個簡單明了的等式。依據(jù)這個等式，我們可以把奢侈品消費者分為三類。
最頂端是的奢侈品消費大戶。就像美食家不錯過美味佳肴一樣，他們從頭到腳都用名牌包裝，每時每刻都在享用名牌。不消多說，他們都是個人凈資產驚人的富裕人士（ high net worth
individuals，HNWI），銀行存款超過百萬美金。
中間是奢侈品消費?？汀Ｋ麄兒头敲朗巢幌驴甑拿朗臣也煌?，奢侈品固然是誘人美味，但是他們也有自己的一套菜譜。他們家底殷實，資產在 10萬美金以上。
最下層是奢侈品消費散客。他們就像粉碎機，毫不猶豫地吞噬眼前的食物。他們只參與了很少一部分奢侈品消費，每季他們會買一個名牌皮包、一只名表，或者任何?們能負擔得起的奢侈物件。他們都是年輕人，受過良好教育，現(xiàn)在的收入不錯，未來可預見的發(fā)展也會很好，只是目前銀行賬戶存款近乎零。
所有這三類人群的共通之處就是他們對名牌的熱愛，雖然他們表現(xiàn)出來的行為方式和生活方式大相徑庭，但對于名牌市場營銷人員而言，他們都是機會多多的肥羊，下面詳細分析這三類消費者。
奢侈品消費大戶
根據(jù)美林（ Merrill Lynch）公司和凱捷（ Cap Gemini）公司發(fā)布的《 2006年財富報告》 (2006 World Wealth Report)，全世界四分之一的百萬富翁集中在亞洲。這 240萬個富翁的資產加在一起高達 7.6兆美金，超過了英國、法國和德國的國民生產總值之和。更令人動容的數(shù)字在后面——亞洲的百萬富翁數(shù)量這些年來一直在穩(wěn)定增長之中，已經有能力與發(fā)達西方國家抗衡。歐洲有 280萬百萬富翁，他們資產總和是 9.4兆美金，北美的百萬富翁數(shù)量是 290萬，資產總和為 10.2兆美金。
亞洲百萬富翁主要是男士，他們的太太、女朋友 /情人、兒女都是奢侈品消費大戶。以香港為例，一個衣著考究、每日“工作”就是與朋友外出午餐的悠閑的太太，每年在衣著上的開銷大約是 50萬美金。她們通常每季都更新自己的衣櫥。此外，大款與其情人也是奢侈品消費大戶，他們喜歡用 Cartier的珠寶和 Fendi的皮衣哄女朋友開心。
了解亞洲富翁們的行為和思維模式很重要。以中國大陸為例， 2002年度福布斯中國富豪榜顯示，中國大陸有 32萬個百萬富翁，他們中間沒有人是靠族產上榜的，這些白手起家的富翁的平均年齡是 47歲，絕對比歐美富翁年輕。后者的平均年紀在 59到62歲之間，北美的富翁相對年輕些，平均年齡為 55歲到 57歲。中國大陸的新貴的確很年輕，他們的品位與消費方式和歐美老富翁截然不同。想想看，一邊是白手起家、坐擁財富沒多久的年輕人，一邊是生下來就浸淫于財富之中、已經年屆 60的老人，他們自然有區(qū)別。
這種區(qū)別要求名牌的市場營銷人員分別制定出不同的營銷策略，這就是為什么針對亞洲豪客的營銷方式會和歐美的截然不同的原因。
奢侈品消費?？?/p>
當你看到亞洲的中產階級（流動資產超過 10萬美金）人口數(shù)量是如何飛速增加時，就不難理解為何“奢侈品平民化運動”能在亞洲大行其道了。這類人中以日本人居多，不過近年來，中國大陸與韓國的中產階級人數(shù)急劇增長。根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)控公司（Datamonitor）的國際財富模式報告（ Global Wealth Model），僅在日本、中國大陸、香港、新加坡和韓國， 2004年奢侈品消費?？陀?3030萬——毫無疑問，這五大市場就是奢侈品的兵家必爭之地。他們大多是專業(yè)人士，比如醫(yī)生、律師、私營企業(yè)主、中高層管理人員、銀行家以及專家顧問。
再次以中國大陸為例，這片土地展現(xiàn)出來的前景令人興奮。根據(jù)國際財富模式報告， 2004年，中國大陸地區(qū)個人流動資產超過10萬美金的人口總數(shù)超過 330萬，他們屬于有錢人。流動資產介于5到10萬美金之間的有 300萬人，屬于中國的富裕人士。此外，還有超過 630萬人銀行存款超過 5萬美金。人數(shù)與資產數(shù)都在不斷增加之中。毫無疑問，中國大陸是讓奢侈品牌垂涎三尺的大場。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號