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第二章邏輯打動人心

考える技?提建議時，有讓對方采信的方法，當(dāng)然我所謂的方法，并不是靠花言巧語將對手生吞活剝的伎倆，而是有邏輯思維做保證的思路。

讓別人采納的邏輯構(gòu)成法

從提案中學(xué)習(xí)建議的技巧

我在前一章所闡述的是以我的經(jīng)營管理顧問技巧為根本，再依據(jù)邏輯思維來解決問題的方法。但是在工作現(xiàn)場，無論你導(dǎo)出的結(jié)論有多么正確，所提出的解決方案有多么完美，只要客戶不采納，一切都是白費力氣。

經(jīng)營管理顧問是企業(yè)花了大價錢請來的，所以當(dāng)經(jīng)營管理顧問的建議要付諸實行時，企業(yè)會表現(xiàn)出最大的適應(yīng)能力（因為不能白白浪費所付的錢）。如果是企業(yè)內(nèi)部提出的計劃，就未必享有這種優(yōu)勢，所以顧問必須有讓客戶采信自己建議的能力。

當(dāng)然我所謂的方法，并不是靠花言巧語將對手生吞活剝的伎倆，而是有邏輯思維做保證的思路。

提建議時，有讓對方采信的方法，當(dāng)然我所謂的方法，并不是靠花言巧語將對手生吞活剝的伎倆，而是有邏輯思維做保證的思路。只要所提出的建議擁有完整且足以讓人采信的邏輯結(jié)構(gòu)，就具有說服力。所謂說服力就是充分考慮對手的心理狀態(tài)的邏輯思維力。組織一個符合邏輯結(jié)構(gòu)的思維方法，就是提建議時的技巧。

經(jīng)營管理顧問的工作，到了最后就是對客戶進(jìn)行說明，提出解決方案作為自己的建議。如果對方接受而且愿意實行，就算成功；如果不接受就是失敗，所以磨煉自己提建議的能力是必要的。

思考的技術(shù)

考える技?第二章邏輯打動人心因此在這一章中，我就以自己為企業(yè)進(jìn)行診斷、指導(dǎo)及建言時所培養(yǎng)出來的技巧為根本，告訴大家什么是讓人采納的邏輯思維方法，以及該怎么做才能擁有具有邏輯性的思路。其實處理任何事情都少不了邏輯思維，所以就算不需要對客戶做提案、簡報的人，也要磨煉自己邏輯呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)化的能力。一個建議就夠了

根據(jù)我個人的經(jīng)驗，在說明中給客戶的建議，只要有一個就夠了，同時給他們多個建議，根據(jù)我個人的經(jīng)驗，在說明中給客戶的建議，只要有一個就夠了，同時給他們多個建議，只會讓他們猶豫不決。