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第三章洞悉本質(zhì)的過程

在新經(jīng)濟(jì)的世界里，如果不具備洞悉問題本質(zhì)的能力、憑一己之力解決問題的能力、構(gòu)思創(chuàng)意挑戰(zhàn)新事業(yè)的能力、研究打敗對(duì)手的企業(yè)戰(zhàn)略的能力，就會(huì)被所屬的企業(yè)驅(qū)離職場。

你能洞悉問題本質(zhì)嗎？

企業(yè)的價(jià)值如何估算

在前面兩章，我所介紹的解決問題的思路、說服別人的邏輯結(jié)構(gòu)化技巧，并不是只適用于經(jīng)營管理。從國家戰(zhàn)略到家庭旅行等，不管任何情形都可以派得上用場。所以每天鍛煉邏輯思維能力，你就可以逐漸洞悉問題的本質(zhì)。

所謂洞悉本質(zhì)，就是看清楚問題真正的原因，并導(dǎo)出正確的解決方法。也就是說，通過洞悉問題本質(zhì)的過程，要導(dǎo)出正確的結(jié)論并不困難。

2004年3月，決定接受產(chǎn)業(yè)再生公司（IndustrialRevitalizationCorporation）援助的嘉娜寶公司所謂洞悉本質(zhì)，就是看清楚問題真正的原因，并導(dǎo)出正確的解決方法。也就是說，通過洞悉問題本質(zhì)的過程，要導(dǎo)出正確的結(jié)論并不困難。

（KaneboTheLifestyleCompany）本來打算賣給花王公司（KaoCorporation），但是在工會(huì)的反對(duì)之下沒有這樣做，最后選擇接受援助。嘉娜寶這個(gè)選擇到底是對(duì)還是錯(cuò)？我先從結(jié)論談起。

“以4000億日元賣給花王公司是正確的?！?/p>

“由產(chǎn)業(yè)再生公司出資3660億日元讓嘉娜寶進(jìn)行改造是錯(cuò)誤的?！?/p>

理由何在？

首先，我們來看如果把嘉娜寶的化妝品業(yè)務(wù)賣給花王公司會(huì)怎樣。

思考的技術(shù)

第三章洞悉本質(zhì)的過程在日本，花王公司擁有全國最強(qiáng)的成本競爭力，物流經(jīng)費(fèi)全國最低。而嘉娜寶化妝品業(yè)務(wù)根據(jù)2003年3月的結(jié)算，年?duì)I業(yè)額是2100億日元，營業(yè)利潤為320億日元。不過由于嘉娜寶化妝品業(yè)務(wù)屬于高成本業(yè)務(wù)，所以它的實(shí)際營業(yè)利潤估計(jì)只有200億日元。但是如果能利用花王的優(yōu)勢戰(zhàn)略，而使嘉娜寶的成本降低30％的話，嘉娜寶的營業(yè)利潤就有可能是600億日元，就算不到600億日元，至少也有500億日元上下。