做過(guò)業(yè)務(wù)的人和做得出業(yè)務(wù)的人一樣嗎?
組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是都招老業(yè)務(wù)員好呢,還是都招新業(yè)務(wù)員好?
對(duì)于銷(xiāo)售行業(yè)而言,從業(yè)時(shí)間等同于從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧嗎?
我們把銷(xiāo)售人員招聘進(jìn)來(lái)后,如何去評(píng)估他們呢?銷(xiāo)售人員必須在得到合理的評(píng)估之后,才能因材施教。
過(guò)去常會(huì)出現(xiàn)這種狀況:?jiǎn)T工進(jìn)來(lái)之后,自生自滅,靠自己去成長(zhǎng),去適應(yīng),自己摸索規(guī)律學(xué)習(xí)。這樣不是不可以,在過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下我們就是這么一步步走過(guò)來(lái)的。
可是今天不同,今天的市場(chǎng)需要成熟的業(yè)務(wù)人員,否則就像培訓(xùn)界經(jīng)常說(shuō)的一句話:“把未經(jīng)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員投放到市場(chǎng),是替我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放了一群‘職業(yè)殺手’,把我們潛在的客戶都?xì)⒌袅?。?/p>
所以,銷(xiāo)售人員是否勝任這份工作,還需要做一些評(píng)估。
依據(jù)二八定律,在所有的公司中都會(huì)有這樣的比例:一定會(huì)存在20%的優(yōu)秀員工,工作可以獨(dú)立完成,也可以始終如一地把事情做好;也會(huì)有大概70%的合格員工,工作偶爾需要指導(dǎo);還會(huì)存在10%需要改進(jìn)的員工,工作需要經(jīng)常督促,甚至需要輔導(dǎo)。我們依次稱(chēng)之為好的,尚可的和需要改進(jìn)的。