經(jīng)歷了一番思想斗爭(zhēng)，孫小姐終于慢慢騰騰地來到她面前，囁嚅著說：“你好，我是××面點(diǎn)公司的。”女店員轉(zhuǎn)過頭來，瞪了她一眼問：“什么事？”“我，我來看一下我們公司的……”“有什么好看的！”沒等孫小姐說完，女店員就很不禮貌地把頭扭了過去。
孫小姐的臉一下子紅了，最后她把心一橫，滔滔不絕地說起來：“你們的貨架有些凌亂，商品的種類比較少，如果多進(jìn)一點(diǎn)我們的商品對(duì)你們也有好處……”她說得口干舌燥，女店員卻連正眼都不瞧她一下，周圍幾個(gè)女店員都表情冷漠地看著她，孫小姐羞愧難當(dāng)……
接下來的幾天里，孫小姐又跑了十多家店，都是這種“沒面子”的結(jié)局。她的心里有些不舒服了：我是名牌大學(xué)畢業(yè)的，憑什么要干這種沒面子的工作？
當(dāng)她在電話里把這種想法告訴公司經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理的一番話啟發(fā)了她：“銷售不是一種卑微的工作，銷售人員與其他人一樣，都是用自己的努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。你千萬不要灰心喪氣，只要堅(jiān)持下來，肯定會(huì)取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)?！?/p>
孫小姐經(jīng)過仔細(xì)琢磨，覺得經(jīng)理的話非常正確。是的，銷售是自我價(jià)值的深刻體現(xiàn)。銷售是自我的再生產(chǎn)，是創(chuàng)造一個(gè)新自我的過程。
從那以后，孫小姐每周都要光顧那些小超市幾次，時(shí)間久了也摸索出一些經(jīng)驗(yàn)：前幾次只是互相熟悉一下，一般只和人家說幾句“你們挺辛苦的吧”，“這里的小偷多嗎”之類的話。那些店員表面上很難纏，實(shí)際上也覺得工作有些無聊，時(shí)間一長(zhǎng)，便與孫小姐成了“老朋友”，接著就會(huì)把店里的情況一五一十地告訴孫小姐。
這樣，半年的時(shí)間過去了，那個(gè)城市的20多家超市中的“黃金”貨架上便擺滿了孫小姐所在公司的產(chǎn)品。
對(duì)于銷售人員來說，不管是高層的銷售經(jīng)理，還是底層的業(yè)務(wù)代表，其所從事的銷售工作，都是有著深刻意義的。
每個(gè)人都希望發(fā)揮自己的才能，為自己的夢(mèng)想而努力，這既是人們實(shí)現(xiàn)自我的一種心理需要，也是一種對(duì)人生價(jià)值的追求。對(duì)于銷售人員來說，既然從事了這種職業(yè)，就應(yīng)該全身心地投入進(jìn)去，用努力換取應(yīng)有的回報(bào)。
阿峰、阿斌、阿強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后同時(shí)進(jìn)入某公司，成為公司的銷售代表。
阿峰很喜歡自己的這份工作，并做了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，他把銷售工作當(dāng)做自己的事業(yè)來做?？偸窃趯?shí)踐中不斷地認(rèn)真學(xué)習(xí)和提高自己的能力，他還經(jīng)?；ㄙM(fèi)雙倍的時(shí)間、精力來解決銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題。
阿斌工作非常踏實(shí)，他也迫切渴望在工作上做出成績(jī)，以獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，但有時(shí)也喜歡偷懶，偶爾會(huì)尋找各種借口來逃避責(zé)任，但是總體上還是對(duì)自己要求比較嚴(yán)格的。
阿強(qiáng)則對(duì)這份工作缺乏熱情，他只是把工作當(dāng)做一種謀生的手段，只是按照公司規(guī)定辦事，一種混日子的態(tài)度，終日昏昏沉沉地過著。
10年過去了，三個(gè)人的境況大不相同。阿峰因?yàn)槟芰^人、業(yè)績(jī)突出，一路升職，現(xiàn)為最初應(yīng)聘的那家公司的銷售總裁；阿斌后來跳槽，被一家公司聘為銷售部經(jīng)理；而阿強(qiáng)卻一事無成，依然落魄，沒有一點(diǎn)成就。
俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，這體現(xiàn)的是一種實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心理，工作除了可以使人得到應(yīng)有的報(bào)酬，即獲得物質(zhì)資料外，還能夠使人得到精神上的滿足。銷售是一種服務(wù)性的職業(yè)，可以給客戶帶來方便，同時(shí)銷售人員也在銷售中獲得客戶的認(rèn)可和尊重。盡管在工作中，銷售人員會(huì)碰到各種各樣的挫折和打擊，但是如果成功地征服這些困難，反而會(huì)獲得更大的成就感。
金牌銷售人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，搞銷售工作并不丟人，它只不過是一種職業(yè)，只要放下自己的架子和面子，擺脫虛榮心理的束縛，品嘗到銷售成功的時(shí)刻就不遠(yuǎn)了。
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