就算是再資深的銷售人員或是業(yè)績一直保持一定水準(zhǔn)的銷售人員，也會發(fā)生連續(xù)兩三個月業(yè)績持續(xù)滑落的情況，這就是一般銷售人員聞之色變的“推銷低潮”。不曾經(jīng)歷過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大，曾經(jīng)經(jīng)歷過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。
推銷低潮，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜，連對自己是何許人都會產(chǎn)生懷疑。事實(shí)上，發(fā)生這種狀況絕對不會是沒有原因的，可能是沒有開拓新的客戶，可能是活動量不夠，也可能是家中發(fā)生重大事故或生病讓自己失去應(yīng)有的推銷水準(zhǔn)等。顯而易見，原因都是出在你自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責(zé)任絕對得自己來承擔(dān)。
有些銷售人員運(yùn)氣好時，談上一兩次就立即促成，得來太容易的勝利往往把人沖昏了頭，以為從此之后幸運(yùn)便會永遠(yuǎn)垂青，不再多花時間培養(yǎng)新的客戶，待業(yè)績出現(xiàn)斷層時，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。
推銷大師原一平第一次遭遇推銷低潮時，他一整天都在反思，極力想從中找出原因。有一天，他下定決心去拜訪一位資深人員，請教擺脫困境的方法，沒想到這位前輩卻因醉酒在家休息。他知道后大為震撼，同時也認(rèn)為自己這種行為未免太過天真。仔細(xì)思考了一晚后，第二天一大早，他便起來沖個冷水澡（當(dāng)時正值冬天），直接出門去拜訪客戶，果不其然，第一家便拒絕了他，第二家也拒絕了，但是他一點(diǎn)也不以為然，依然繼續(xù)拜訪工作，他決意要試試看，一直拜訪完十家結(jié)果會怎么樣？最后，終于在第五家時便結(jié)束了為期多日的滯銷噩夢。
簽完合同后，他跑到外面的馬路上大聲高叫：“太好了！我并沒有放棄！”也就是從這一刻開始，一向一帆風(fēng)順的他，終于品嘗到推銷真正的辛酸，同時也在這一瞬間，他感到自己對于推銷這份行業(yè)的熱愛程度有多深。
銷售精英認(rèn)為要想克服銷售低潮，取得銷售的成功，有兩個條件是至關(guān)重要的：
（1）制訂使自己不能偷懶、退卻、辯解的計(jì)劃。銷售是條漫長又艱辛的路，不但需要保持奮進(jìn)的情緒，更應(yīng)該秉持一種信念，即自我激勵，自我啟發(fā)，只有這樣，才能面對重重難關(guān)堅(jiān)持，尤其在陷入低潮時期，若無法適時做好自我調(diào)節(jié)，銷售之路勢必將畫上永遠(yuǎn)的休止符。
（2）用鋼鐵般的意志去完成計(jì)劃。有兩種人可以做好銷售人員的工作，第一種是樂觀向上的人，第二種是永不服輸?shù)娜恕?/p>
原一平就是屬于永不服輸?shù)哪且环N。他身高145厘米，體重52千克，又瘦又小。但他的特點(diǎn)就在于他自信比別人更有永不服輸?shù)木瘛Ｏ旅媸窃黄降囊欢巫允觯?/p>
剛到明治保險(xiǎn)公司的時候，我每天都要制訂訪問15位客戶的計(jì)劃。
這個計(jì)劃很累人，經(jīng)常是連喘氣的時間都沒有，家和妻子自然都照顧不到了。有時我也會問自己：“難道我每天一定要訪問15位客戶嗎？我到底是為了什么？錢嗎？”但我那倔犟的性格又迫使我不斷地超越自己；我從來不愿意服輸。在別人看來，我每天除了銷售保險(xiǎn)，沒有其他的娛樂，在工作之余也不會帶著妻子去玩。有人說，我的生活呆板得可怕；有人說，我的生活沒有什么樂趣可言。但我卻在工作中享受到了極大的快樂。
為了超越自己的業(yè)績而不斷地創(chuàng)造新業(yè)績，面對失敗，我只是笑笑，又繼續(xù)努力。我每天的信念就是必須訪問15位客戶，若沒訪問完，就絕不回家。這股不服輸?shù)牧α吭谛刂蟹v，在鼓舞著我。人生就是一系列的挑戰(zhàn)與應(yīng)戰(zhàn)，不斷地征服困難就是我人生的最大樂趣。
正是對工作的熱情和持之以恒的意志，我才有了今天的成功。我這個人雖然“海拔”不高，但是我的成功都是在暴風(fēng)雨中取得的。我什么都不怕，唯一害怕的就是自己低頭折腰。只有永不服輸?shù)娜瞬排涞蒙铣晒Φ墓鸸?。如果你不想成功，你就低頭認(rèn)輸吧！
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號