細(xì)心的人會(huì)留意到淡水河谷2008年達(dá)成的協(xié)議有些異于平常。
淡水河谷向外銷售的主要有三大類礦，即SSF南部粉礦、卡拉加斯粉礦和BF球團(tuán)礦，其中卡拉加斯粉礦的品位比南部粉礦的品位高一些。球團(tuán)礦是粉礦進(jìn)一步加工的產(chǎn)物，主要區(qū)別在于需求方不一樣。一般來(lái)說，中國(guó)鋼鐵企業(yè)習(xí)慣自行加工球團(tuán)礦，主要購(gòu)買的是粉礦，而歐洲企業(yè)則更多地使用球團(tuán)礦。
多年的鐵礦石談判已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的鐵礦石定價(jià)慣例，其中有一點(diǎn)是“同品種同漲幅”。意思是只對(duì)各品種的礦石確定價(jià)格，不考慮該品種礦石中不同品質(zhì)礦石的差異。在2003～2007年連續(xù)5年的談判結(jié)果中，每個(gè)品種都只有一個(gè)漲幅，除了淡水河谷的BF球團(tuán)礦以外，三大礦其他品種礦石的價(jià)格漲幅都是相同的。
但是，在淡水河谷這次談定的協(xié)議中卻出現(xiàn)了三個(gè)不同的礦價(jià)漲幅，即南部粉礦漲價(jià)65%，卡拉加斯粉礦漲價(jià)71%，BF球團(tuán)礦漲價(jià)。這顯然改變了以往“同品種同漲幅”的慣例，并給還未定價(jià)的必和必拓和力拓留下了周旋空間：既然不同品種有不同漲價(jià)幅度，那不同地區(qū)的鐵礦石也可以有不同的漲價(jià)幅度。
按照這種邏輯繼續(xù)下去，傳統(tǒng)的鐵礦石定價(jià)機(jī)制將面臨極大的挑戰(zhàn)。
從2月到5月，談判桌上只有一個(gè)主題定價(jià)方式。必和必拓與力拓不接受淡水河谷談下來(lái)的價(jià)格，堅(jiān)持提出要求海運(yùn)補(bǔ)償、改變定價(jià)規(guī)則，目的只有兩個(gè)：既要獲得更高的到岸價(jià)格，又要讓長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格更加貼近現(xiàn)貨價(jià)格。這意味著完全打破傳統(tǒng)的定價(jià)方式。
最后階段的談判在海南三亞進(jìn)行，雙方的斗爭(zhēng)氣焰完全不輸三亞盛夏的高溫。6月初，海運(yùn)費(fèi)突然雪崩，跌幅創(chuàng)出歷史之最。外界輿論通通將此事解讀為“中國(guó)鋼企聯(lián)手狙擊，中止澳大利亞和巴西到中國(guó)的鐵礦石貨盤租船業(yè)務(wù)，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)暴跌?！陛浾搶⒅蟹酵频搅孙L(fēng)口浪尖。
兩拓隨即向中方發(fā)出最后通牒，稱如果在6月底沒有完成談判，接受85%～95%的漲幅，將放棄談判，鐵礦石全部轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨銷售。對(duì)此，中鋼協(xié)仍然態(tài)度強(qiáng)硬：“反對(duì)打破現(xiàn)有鐵礦石談判規(guī)則，絕不會(huì)接受任何專門針對(duì)中國(guó)有歧視性的中國(guó)價(jià)格，對(duì)堅(jiān)持這么做的礦山企業(yè)將會(huì)受到中國(guó)鋼企的抵制?！?/p>
必和必拓與力拓對(duì)中鋼協(xié)的這番聲明完全置若罔聞。
6月23日，寶鋼無(wú)奈之下答應(yīng)了力拓的漲價(jià)要求：力拓的PB粉礦、楊迪粉礦和PB塊礦將在2007年基礎(chǔ)上分別上漲、和。但寶鋼在聲明中仍充斥著體面的外交辭令，稱這次談判結(jié)果體現(xiàn)了雙方維護(hù)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的誠(chéng)意，并沒有出乎意料，而且是經(jīng)過了雙方都可接受的友好協(xié)商。
要知道，寶鋼在談判之初設(shè)立的底線是30%的漲幅。這番聲明無(wú)異于給了自己一記響亮的耳光。然而，更讓人難以接受的是，就在數(shù)日之后，必和必拓、力拓卻與歐洲鋼企達(dá)成了漲價(jià)71%的協(xié)議，漲幅低于亞洲的漲幅。這一次是兩拓給了中鋼協(xié)一記響亮的耳光?！皩ｉT針對(duì)中國(guó)有歧視性的中國(guó)價(jià)格”出現(xiàn)了。
2008年的鐵礦石談判終局顯得十分悲涼，中國(guó)再度簽下城下之盟。更為重要的是，三大礦業(yè)巨頭已經(jīng)給傳統(tǒng)的定價(jià)機(jī)制打開了一個(gè)大大的豁口，給未來(lái)的談判桌上放上了一顆極不穩(wěn)定的炸彈。
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