從現(xiàn)在做起！
《銷(xiāo)售圣經(jīng)》是一把開(kāi)啟成功大門(mén)的鑰匙。通過(guò)它，你可以了解有關(guān)銷(xiāo)售領(lǐng)域各個(gè)層面的真知灼見(jiàn)。
此外，它還包含一些規(guī)則。
要想在銷(xiāo)售中取得成功，你必須：
了解規(guī)則。
學(xué)習(xí)規(guī)則。
掌握規(guī)則
按規(guī)則辦事。
《創(chuàng)世紀(jì)》講述了銷(xiāo)售的新方法，談?wù)摿艘恍┗疽?guī)則，并提供了一個(gè)通往成功的大道。據(jù)此，你可以掌握任何規(guī)則，實(shí)現(xiàn)任何銷(xiāo)售目標(biāo)或事業(yè)目標(biāo)……
不要單純地為了閱讀而閱讀，要去實(shí)踐，要去發(fā)現(xiàn)。
“不怕做不到，就怕想不到。只要心懷堅(jiān)定信念，成功就在眼前?！?/p>
――拿破侖?希爾
《銷(xiāo)售圣經(jīng)》走過(guò)15年，舊瓶換新藥
隨著時(shí)間的推移，我對(duì)銷(xiāo)售流程和購(gòu)買(mǎi)流程的理解和認(rèn)識(shí)也與日俱增。換句話說(shuō)，每年都會(huì)有質(zhì)的飛躍和新的突破。
如果你正在閱讀本書(shū)，或許你已經(jīng)讀過(guò)我所寫(xiě)的部分“小寶典”系列書(shū)。對(duì)此，我深表感謝。而也正因?yàn)榇?，我深感壓力?/p>
《銷(xiāo)售圣經(jīng)》于15年前以權(quán)威的銷(xiāo)售策略而面世。那時(shí)還沒(méi)有電子郵件，還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，而手機(jī)通話每分鐘50美分。
時(shí)移世易?！朵N(xiāo)售圣經(jīng)》亦是如此。
這已經(jīng)是版的《銷(xiāo)售圣經(jīng)》。本版不僅內(nèi)容更新、更豐富，而且見(jiàn)解也更深刻，情景也更多。而對(duì)于作為讀者的你來(lái)說(shuō)，它也更具說(shuō)服力。不用擔(dān)心，我并沒(méi)有忽略樂(lè)趣的一面。事實(shí)上，這種樂(lè)趣不但沒(méi)有減少而且還有所增加。該版本中有眾多描述銷(xiāo)售職業(yè)及其現(xiàn)實(shí)的漫畫(huà)。這些漫畫(huà)由著名漫畫(huà)家蘭迪?格拉斯伯根提供，看后讓人忍俊不禁。
書(shū)中所提的策略和思路都是我多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得。你可以即時(shí)運(yùn)用，數(shù)小時(shí)便可掌握，而幾天內(nèi)就可融會(huì)貫通。
之所以推出新版的《銷(xiāo)售圣經(jīng)》，是為了讓你去閱讀、去欣賞，并將其用于實(shí)踐，從中獲利?，F(xiàn)在，既然你已經(jīng)擁有它，那就好好去利用它！
“這絕不可能。”
本書(shū)從何而來(lái)？
同大多數(shù)銷(xiāo)售一樣，我也是在遭到拒絕之后開(kāi)始寫(xiě)作的。1992年春，一篇介紹我和我的銷(xiāo)售技巧的文章在《夏洛特觀察者報(bào)》發(fā)表。這也讓我的電話一下子多了起來(lái)，電話鈴聲從早到晚一直響個(gè)不停。于是，我趕忙奔向那家報(bào)社，希望能夠?yàn)樗麄兲峁┮恍┓?wù)。
“我想開(kāi)一個(gè)有關(guān)銷(xiāo)售的每周專(zhuān)欄?！蔽掖舐曊f(shuō)道。可他們不但拒絕了我，而且還說(shuō)：“這絕不可能。”我說(shuō)：“不，只不過(guò)在是你們這兒絕不可能?！?/p>
當(dāng)天早上，一個(gè)小時(shí)之后，我同《夏洛特商報(bào)》達(dá)成協(xié)議，他們?yōu)槲议_(kāi)設(shè)了一個(gè)有關(guān)銷(xiāo)售技巧的每周專(zhuān)欄。我稱(chēng)之為《銷(xiāo)售動(dòng)能》。
下次再有人告訴你“絕不可能”時(shí)，你要記住這只是說(shuō)“一個(gè)小時(shí)內(nèi)不可能”而已。
大家好。我是杰弗里?吉特默，是一名銷(xiāo)售員。我沒(méi)有博士頭銜，而且大學(xué)沒(méi)有讀完就已經(jīng)輟學(xué)了。我沒(méi)有生活在象牙塔中，而是居住在北卡羅來(lái)納的夏洛特。在我長(zhǎng)大的地方，也就是新澤西和紐約，我學(xué)到了有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)。我曾從事過(guò)多層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為金字塔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我曾給夏洛特市中心的所有辦公室打過(guò)推銷(xiāo)電話，也曾給財(cái)富500強(qiáng)的公司總裁打過(guò)推銷(xiāo)電話，并取得銷(xiāo)售成功。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售交易額無(wú)所謂大小，1美元的我做過(guò)，100萬(wàn)美元的我也做過(guò)。作為銷(xiāo)售員，我已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域工作了近30年。在這期間，我經(jīng)歷過(guò)歡樂(lè)，也經(jīng)歷過(guò)悲傷。但不管怎么說(shuō)，我喜歡銷(xiāo)售。
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