33、與他人（同事和顧客）融洽相處。銷售永遠(yuǎn)都不是一個(gè)人的事情。與你的同事組成團(tuán)隊(duì)，與你的顧客成為伙伴。
34、勤奮帶來好運(yùn)。仔細(xì)觀察一下你眼中的幸運(yùn)兒。這種幸運(yùn)都是他們或他們家中的某一個(gè)人通過多年的努力創(chuàng)造出來的。你同樣也可以做到。
35、不要因自己的錯(cuò)誤（或責(zé)任）而指責(zé)他人。勇于承擔(dān)責(zé)任是在任何事情上取得成功的關(guān)鍵。設(shè)法彌補(bǔ)錯(cuò)誤是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，而執(zhí)行則是回報(bào)（不是錢，錢只是完美執(zhí)行的副產(chǎn)品）。
36、勇于堅(jiān)持。你是否會(huì)因一個(gè)“不”字而不再去做任何努力？你是否會(huì)把“不”當(dāng)作一種挑戰(zhàn)而非拒絕？你能否在做成生意之前的5至10次約見中始終保持一貫的耐心？如果你能，那就表明你已經(jīng)開始明白堅(jiān)持的力量。
37、在數(shù)字中尋找成功的公式。計(jì)算一次銷售所需引導(dǎo)、電話、拜訪、提議、約見、演示和跟進(jìn)的次數(shù)，然后按照公式去做。
38、充滿激情。全力以赴做到最好。
39、讓別人記住你。以創(chuàng)新的、積極的、專業(yè)的方式給人留下深刻印象。在你走后他們會(huì)說什么？你總會(huì)給人留下印象：好與不好的印象，積極與消極的印象；你可以選擇給別人留下什么樣的印象，而且要為這種印象負(fù)責(zé)。
、享受樂趣。這是最重要的一點(diǎn)。做你喜歡做的事，成功的幾率會(huì)更大。享受你所做的事，同樣也會(huì)給別人帶去歡樂。要知道，快樂是可以傳染的。
如果不遵循這條規(guī)則，那么你將注定走向失敗，雖然這是一個(gè)緩慢的過程。你也許不會(huì)一敗涂地，因?yàn)槭∫卜植煌燃?jí)。
以下是個(gè)級(jí)別，而你屬于哪個(gè)等級(jí)呢？
1、沒有盡自己最大的努力。
2、沒有掌握銷售的科學(xué)。
3、沒有承擔(dān)責(zé)任。
4、沒有達(dá)到定額或?qū)崿F(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。
、沒有樹立積極的心態(tài)。
成功是由獲勝經(jīng)驗(yàn)所帶來的業(yè)績水平和自信。失敗并不是對(duì)局面失去控制，而是缺少執(zhí)行力。世界上并沒有徹頭徹尾的失敗。
齊格?金克拉說過：“失敗只不過是一個(gè)事件，并不代表一個(gè)人?！蔽乃?隆巴迪說得更好：“沒有為勝利做準(zhǔn)備的意愿，那么勝利將遙不可及?！?/p>
奧運(yùn)會(huì)百米冠軍在10秒內(nèi)就取得了成功。10秒雖然短暫，但為了準(zhǔn)備這一比賽他又跑了多久？你也有同樣的成功意愿嗎？我希望你有。
銷售成功的公式……
啊哈！
心態(tài)―幽默―行動(dòng)
這是我所找到的對(duì)銷售成功行之有效的要素組合。這不僅看起來容易，而且做起來也更簡(jiǎn)單。三個(gè)要素構(gòu)成一個(gè)整體，彼此之間緊密相連。這些要素單獨(dú)使用依然有效，但合在一起更能創(chuàng)造銷售奇跡。
先分開來說：
心態(tài)。積極的精神狀態(tài)是生活中取得成功的驅(qū)動(dòng)力。積極的心態(tài)并不僅僅是一種思維方式，它也是一項(xiàng)紀(jì)律，一種承諾。保持積極的心態(tài)，你每天醒來都會(huì)重新變得思維活躍、語言靈活，而不是情緒不穩(wěn)。積極的心態(tài)會(huì)讓你每時(shí)每刻都保持一種良好的感覺，而無論外部環(huán)境如何變化。
幽默。幽默并不僅僅是有趣，它表明你看待事物的方式。幽默是對(duì)有效生活和成功銷售生涯的一種看法。它是你的幽默感和你發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造幽默的能力。你的存在會(huì)讓人們感到輕松，會(huì)讓人們充滿歡笑。聽一聽“我喜歡和你說話”、“你總是讓我笑”、或者“你讓我一天都很開心”。這就是幽默的力量。人們?cè)敢馔憬徽劊皇翘颖苣愕碾娫?。這是一劑良藥，一劑銷售良藥。
行動(dòng)。不要做語言的巨人，行動(dòng)的矮子。每天早上醒來都有一系列明確的目標(biāo)。每天都有一個(gè)已經(jīng)安排好的日程。打最后一個(gè)電話。沿著自己的成功計(jì)劃前進(jìn)。要比你所認(rèn)識(shí)的任何人都努力，努力的讓你自己都感到自豪。
三者合而為一將讓你走上成功之道。
我要求你掌握每一個(gè)要素，然后用自己的方式將它們結(jié)合起來，以適應(yīng)自己的個(gè)性需求。經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)固然會(huì)讓你大吃一驚，但個(gè)人回報(bào)卻遠(yuǎn)超過金錢。嚴(yán)格遵循上述三個(gè)要素，到時(shí)你就會(huì)說：“啊哈！原來如此！”
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