1、堅(jiān)持。尋找潛在顧客；讓潛在顧客了解你的信息；了解潛在顧客的信息；約見(jiàn)潛在顧客。
2、全面了解潛在顧客。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)潛在顧客及其業(yè)務(wù)的了解是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。利用經(jīng)典的“麥凱66”問(wèn)卷表格，看看你都需要掌握哪些信息。請(qǐng)登陸。如果是新用戶，請(qǐng)先注冊(cè)，然后在GitBit框中輸入“MACKAY66”即可。
3、準(zhǔn)備。做好產(chǎn)品展示的全面準(zhǔn)備，確保萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)于你希望達(dá)成的目標(biāo)或銷(xiāo)售，要有一個(gè)書(shū)面計(jì)劃書(shū)。開(kāi)發(fā)輔助工具和支持文件。確定所有可能遇到的障礙，對(duì)每一種情況都要事先做好充分準(zhǔn)備。
4、早到十分鐘。最好在約見(jiàn)時(shí)間之前到達(dá)。遲到通常意味著災(zāi)難。輕裝上陣（僅帶你所需要的）。
5、專(zhuān)業(yè)。衣著得體、專(zhuān)業(yè)配飾；公文包、名片。確保一切清新、明晰。
6、迅速切入正題，然后提問(wèn)、傾聽(tīng)、再提問(wèn)。說(shuō)話要直奔主題，五分鐘之內(nèi)談到重點(diǎn)。當(dāng)潛在顧客說(shuō)話時(shí)，要記下你的想法，而且不要打斷他們。
7、把你自己同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他人區(qū)別開(kāi)來(lái)。要有新的創(chuàng)意；要有銷(xiāo)售方案（設(shè)計(jì)、草圖、樣本）；要有讓潛在顧客感到“WOW!”的產(chǎn)品展示；要有展現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)的對(duì)比表；要做其他人沒(méi)有做的事情。
8、對(duì)于你的話、你的行為要保持充分的自信。首先建立關(guān)系，并在產(chǎn)品展示過(guò)程中不斷強(qiáng)化這一關(guān)系。幽默、幽默、還是幽默。要讓你的表現(xiàn)就像這筆交易已經(jīng)成功一樣。舉止要得體。想想當(dāng)初你媽媽是如何教你禮貌待人的，然后照著去做。不要把自信和自大混為一談，因?yàn)楹笳咧粫?huì)幫倒忙。
、要讓你自己感到“WOW!”。你必須要積極、熱情、彬彬有禮，要精力集中，要讓人信服。你必須表現(xiàn)得十分出色，因?yàn)檫@樣才能夠給人留下深刻的印象。
以下是一個(gè)“WOW!”的銷(xiāo)售員所具備的15個(gè)特征：
“WOW!”的因素 我的分?jǐn)?shù)：1=最低分，5=最高分
1、堅(jiān)持不懈 1 2 3 4 5
2、準(zhǔn)備充分 1 2 3 4 5
3、做到最好 1 2 3 4 5
4、創(chuàng)新 1 2 3 4 5
5、風(fēng)趣 1 2 3 4 5
6、真誠(chéng) 1 2 3 4 5
7、真實(shí) 1 2 3 4 5
8、引人注目 1 2 3 4 5
9、迅速切入正題 1 2 3 4 5
10、技巧 1 2 3 4 5
11、知識(shí) 1 2 3 4 5
12、勇氣 1 2 3 4 5
13、令人難忘 1 2 3 4 5
14、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 1 2 3 4 5
15、能夠成交 1 2 3 4 5
把各項(xiàng)得分加在一起。
70-75=“WOW!”
60-69=正常
50-59=一般
15-49=失敗
要想實(shí)現(xiàn)“WOW!”，那你就要找出上述15項(xiàng)中的弱點(diǎn)，制定一個(gè)逐步改進(jìn)的計(jì)劃，然后自覺(jué)地執(zhí)行計(jì)劃，并付諸實(shí)踐。只要你付出足夠的努力，那就一定能夠做到。
你做好“WOW!”的準(zhǔn)備了嗎？問(wèn)一下你自己：
如果我是潛在顧客，我會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？
我會(huì)不會(huì)一直堅(jiān)持，直到任務(wù)完成為止？
我的產(chǎn)品展示會(huì)不會(huì)令潛在顧客心動(dòng)？
潛在顧客會(huì)不會(huì)在辦公室或家中談起我，并給予我正面評(píng)價(jià)？
我是否具備“WOW!”的15個(gè)特征？
要想在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生“WOW!”的效果，你必須要有應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、克服困難的信心和能力。如果你具備鍥而不舍的精神，那你就一定能夠把“WOW!”帶給潛在顧客。
以下是將“WOW!”融入產(chǎn)品展示的最后幾個(gè)步驟。要注意，它們都是無(wú)形的：
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