將注意力集中在目標上面。
時刻牢記自己的夢想。
在產(chǎn)品展示中融入激情。
一定不要讓他們看出你緊張。
要讓他們感覺你對你自己和你的產(chǎn)品都充滿信心。
絕不放棄。
在銷售領(lǐng)域，所有的希求都可以簡單地歸納為一個字：“是”。要想得到更多的“是”，使用“WOW!”。
在約見或交際活動結(jié)束之后，是否還會有人記起你？
記得我嗎？我是一名銷售員。
與其他銷售員一樣。
我的寵物貓莉托也有自己的名片。它是我們公司的吉祥物，而且在提高我的辦公效率方面也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。每當我需要一份重要文件的時候，總會發(fā)現(xiàn)莉托躺在上面。在參加研討會和培訓項目時，我會分發(fā)它的名片。這會給人們帶來樂趣和歡笑，而每個收到莉托名片的人都會保留它，而且還會拿給別人看，談?wù)撍?，同時也談起我。
要想讓潛在顧客記住你，那你就要創(chuàng)造一個有別于他人的生動形象，而這將取決于你做什么和怎樣做，以及說什么和怎么說。
你給人留下的印象是否深刻？在你離開之后，潛在顧客是否還會談起你？還是他們會談起你的競爭對手（并從他們那里購買）？
如何給人留下深刻的印象？以下是部分建議和我見過的一些例子：
不要吝惜在名片上花錢。這代表著你公司的形象?？匆豢茨阕约旱拿Ｄ愕念櫩褪欠駮驗樗浧鹉?？如果有人給你這樣一張名片，你會作何評價？
如何確保你的名片獨具特色？你是否擁有一個頗具創(chuàng)意的頭銜？如果你的公司不允許在名片上使用非傳統(tǒng)頭銜，那么就制作自己的名片。
問題在這里：名片不是費錢之物，而是你的形象；名片不是一個符號，而是你的營銷作品。讓你的名片更具特色，這樣人們才會把它展示給其他人看。
緊跟時代步伐。要想讓你的名片跟上商界的時代潮流嗎？最好把它從錢包里取出來，反復(fù)查看是否包含最基本的信息。你的名片（以及你所有雇員的名片）是否包含如下信息：
姓名 公司網(wǎng)址
職務(wù) 電話號碼（包括區(qū)號）
公司名稱 傳真號碼（包括區(qū)號）
公司地址 手機號碼（包括區(qū)號）
電子郵件地址 公司標識
你最好設(shè)計具有鮮明個性的名片，而且要抓緊時間。
關(guān)于電子郵件的注意事項。只要你擁有一家公司，也就是說你并不只是一個在家辦公的“獨行俠”，那么無論其規(guī)模大小，你都要有一個真實的電子郵箱地址。切忌使用Hotmail或AOL郵箱。這類賬戶是私人性質(zhì)的，不宜用于處理公事。要想讓你的公司看起來更正規(guī)一點，那最好申請一個公司域名，并為你的雇員設(shè)置專用郵箱。這是最基本的，也是非常有價值的一筆投資。
給人一個驚喜。在看了我寫的一篇有關(guān)如何敲開成功之門的文章之后，卡羅來納禮籃公司（A Basket O' Carolina）的希拉?尼斯勒想告訴我說，禮籃是一個有效的工具。為此，她還親自送給我一個，里面包含她精心挑選的禮物：一本有關(guān)成功的名言集、一包給莉托的食物和其他一些物品。幾個星期以來，她一直是我們辦公室談?wù)摰慕裹c，而且我們也由此建立了長久的生意合作關(guān)系――原因就在于她善于給人留下了深刻的印象。
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要做這樣的事情：“我花費時間來了解你，我感謝你把生意給了我?！?/p>
――杰弗里·吉特默
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