5、與秘書交上了朋友。
、弄清了打電話的最佳時(shí)間。
24小時(shí)之后我會(huì)采取下一步行動(dòng)，而蘇珊則會(huì)盡全力幫助我?，F(xiàn)在，我所需要的是一次約見、一份合同和一張支票。
開場(chǎng)白將決定你的第一印象，并為之后的銷售定下基調(diào)。
開始與結(jié)束同等重要
在銷售過程中，潛在顧客最先關(guān)注的是你的專業(yè)性和待人態(tài)度，然后就是開場(chǎng)白。這是極端重要的，因?yàn)槟愕慕涣鞣绞?、個(gè)人誠信和創(chuàng)造性將會(huì)為之后的交談定下基調(diào)。而且這還將決定潛在顧客聽你說話的態(tài)度。如果你一開始就贏得了他們的關(guān)注和尊重，那么這可能會(huì)一直持續(xù)下去，反之亦然。
如果你是在打電話，那么開場(chǎng)白的作用將更為重要。因?yàn)橐磺卸荚谠捳Z中傳達(dá)，你總不能說：“看看我這身漂亮的衣服?！蹦阋闯蔀樽约赫Z言的奴隸，要么成為自己語言的主人。
以下是電話推銷的條規(guī)則：
1、說話要充滿笑意。
2、報(bào)出你的姓名和公司的名稱。
3、迅速切入正題（在頭兩句話中表明你的目的）。
4、簡(jiǎn)短而親切。
5、幽默。
6、請(qǐng)求幫助。
7、表明你有重要的資料。
、為成交而努力?！俺山弧被蛟S只是獲得一次約見。但當(dāng)你拿起電話時(shí)，無論你的目標(biāo)是什么，都要堅(jiān)持并直到實(shí)現(xiàn)為止。
使用與電話推銷時(shí)相同的原則，從以下句子中選擇一個(gè)開場(chǎng)白：
1、我已經(jīng)想過你們的情況。
2、我已經(jīng)有了針對(duì)你們的問題的答案。
3、我有一些會(huì)影響你們生意的重要資料。
大多數(shù)銷售員都會(huì)犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤，那就是一開始便問：“您收到我的資料了嗎？”如果潛在顧客回答“沒有”，你又該說什么，真是一個(gè)天才。你可以羅里羅嗦地解釋三天前你已經(jīng)把資料發(fā)過去了，不知道為什么現(xiàn)在還沒有送到。但這種辯解毫無說服力，而且像是在為自己開脫。在這種情況下，任何機(jī)會(huì)都會(huì)被你搞砸。
你可以嘗試一下這種說法：我打電話來是為了我送給您的那份資料，不過只看資料并不是很清楚。我希望有機(jī)會(huì)能與您見一次面，用5到10分鐘的時(shí)間給您解釋一下。
如果你想從今天的閱讀中獲得立竿見影的效果，那么就列出一份有關(guān)開場(chǎng)白的清單，仔細(xì)檢查、修改，并與你的同事進(jìn)行討論。從明天開始使用修改后的開場(chǎng)白，結(jié)果肯定會(huì)讓你大吃一驚。
如果你講的笑話讓你一臉茫然，那你就死定了。但既然推銷是一件冒險(xiǎn)的事情，那為什么不讓自己多一些樂趣呢？
讓推銷充滿樂趣。你能。
羞于推銷是導(dǎo)致很多人放棄銷售工作的原因。那些收入達(dá)到6位數(shù)的銷售專業(yè)人士將會(huì)告訴你推銷培訓(xùn)是他們?nèi)〉贸晒Φ幕２幌嘈艈?？那就去問問他們?/p>
以下是關(guān)于成功推銷的8點(diǎn)策略：
1、做好充分準(zhǔn)備。選定最佳目標(biāo)（預(yù)先計(jì)劃好）；規(guī)劃總體目標(biāo)（宏偉藍(lán)圖）；設(shè)定具體目標(biāo)（獲得一次約見，獲取決策者的姓名）；設(shè)計(jì)令人難忘的劇本（臺(tái)詞、有效臺(tái)詞、有效問題）；準(zhǔn)備針對(duì)潛在顧客的理想資料和工具。
2、不要說抱歉的話，不要找借口。直接切入正題。不要說：“對(duì)不起，我打攪您一下?！敝苯诱f你要說的。
3、你的開場(chǎng)白對(duì)你能否取得成功至關(guān)重要。第一句通常會(huì)決定你的成敗。
4、不要總是想著讓你感到厭煩或害怕的問題。羞于推銷實(shí)際上是說明你不知道如何去做、無力制定計(jì)劃，或是不懂如何應(yīng)對(duì)他人的拒絕。你應(yīng)該找出解決之道，通過閱讀勵(lì)志類書籍來調(diào)整你的心態(tài)，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在看電視上，要堅(jiān)信你一定能夠取得成功。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)