主持人：公司不拿。
王璞：公司不抽成，公司做嚴格的預算，需要多少支出，比如我們做Office需要多少支出，雇行政人員需要多少支出、多少成本，大家的收入分攤到這部分以后，其他各歸各的合伙人，各歸各的中心。所以，合伙人這個項目里有可能做到幾點呢，當這樣做就會跟客戶的要價比較低。
主持人：你們之間合伙人不分大家、彼此？
王璞：對，首先給客戶就讓利了。第二，我們優(yōu)秀的名校的顧問、MBA收入就會好一些。再就是合伙人自己的積極性會高一些。這樣我們的目標對象就是清華大學，你是一個公司，你怎么跟清華大學對標呢？我們也渴望一百年以后我們對中國的貢獻、對中國經濟的貢獻、對中國企業(yè)的貢獻、對中國人民的貢獻，也能像清華大學一樣大。我們有這樣一個良好愿望多么好啊，而且我們也在努力地踐行著。我們現(xiàn)在60位合伙人，就像清華大學一百年前有60位教授一樣，我們要到600位教授呢？比如它今天是600位、1000位教授，那我們100年之后有6000位合伙人呢？這6000位合伙人就是中國最頂級的腦袋作一起，這6000個合伙人是中國各行各業(yè)跟管理有關的最高端的大腦，集中在一起有序地分工協(xié)作，給社會服務，那他能不受尊重嗎？價值能不大嗎？我們是這樣一個理念。
要想實現(xiàn)這樣一個目標和愿景，我們現(xiàn)在這個階段所做的管理、機制、文化就需要進行創(chuàng)新了。你比如說我們有幾個具體的事，比如我們的組織結構圖，大家組織結構圖都是畫的層級制，一個老總管幾個副總，幾個副總管幾個部門的人。我們的組織結構圖不是這樣，像一個太陽系的行星一樣，中間的太陽是客戶，然后我們的顧問群體、我們的營銷中心、財務部、人事部等等都是圍繞著客戶，像九大行星繞著客戶。
主持人：除了服務部之外，一個Office，其他合伙人是按什么方式分出來？
王璞：我們這幾大行星，太陽中心是客戶。比如我們合伙人是一個群體，我們的顧問是一個群體，我們的支持中心是一個群體，我們的營銷中心是一個群體，我們這些群體圍繞著客戶轉。我們這個組織結構圖表明什么呢？表明它的層級。比如說總經理畫在上面，下邊分出兩個叉是兩個副總，兩個副總管理若干個部門，是表示層級不同。我們圓形的圖就表明之間沒有層級，合伙人跟顧問的關系不是直接的上下級的關系，是業(yè)務上的合作關系。這個圖表明了一個理念。其實圖有什么意義？但是圖表明了理念，不是上下級的關系，不是垂直坐標上海拔高度的不同。
主持人：但總是有決定要做，在哪上面花錢，怎么花錢？
王璞：我們都有不同的委員會做這個事情。最簡單你是顧問，我是合伙人，按道理咱們是上下級的關系，一般的組織圖里我管你，我是總監(jiān)，你是底下的經理。但到我們那兒不是，造成在一個項目上的客戶那里，我們是雙向選擇來決定這個客戶，我的顧問也可以上你這個合伙人的項目，也可以不上你這個合伙人的項目，雙方選擇，總是淡化層級。我們要達到的目的是淡化層級，要把北大縱橫建設成為一個扁平化的無層級的、無邊界的組織，這些人互相之間沒有一道一道的部門之間的隔閡的墻，而是都打通，完全圍繞客戶服務的。
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