主持人：他們總是覺得我們?cè)谕饷孀龅眠@么成功，所以我比你懂，就一成不變?cè)谶@邊硬梆梆地去對(duì)。我們都知道特別是在中國(guó)，歐美畢竟文化同質(zhì)性高，到了中國(guó)、日本文化非常不一樣，做事方法非常不一樣的地方，有的時(shí)候就是硬著頭皮去沖，結(jié)果反而造成失敗，有很多這樣的例子。
你能不能給大家一個(gè)例子，在你們公司里邊，在國(guó)外做的很成功的方法，在中國(guó)需要做蠻大的調(diào)整或者是修整，也做出來了。換句話說如果按照當(dāng)時(shí)那樣一成不變地去做就會(huì)變成失敗。這是一個(gè)問題。
第二，在你看來，諾華本身做到現(xiàn)在，一是你做的位置非常高，做得非常成功，你現(xiàn)在的天平大概在哪里？你眼中最成功的跨國(guó)公司標(biāo)桿在哪里？
李振福：有一個(gè)很好的例子，諾華是全球在高血壓里做的最好的一個(gè)公司，是全球治高血壓銷量最大的藥品。在代文進(jìn)入中國(guó)之前，洛丁星是一個(gè)很好的藥品，這是一個(gè)很好的例子。在大部分西方市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)的成熟情況以及產(chǎn)品等等情況，新產(chǎn)品來了，舊產(chǎn)品馬上被淘汰，更新速度很快。當(dāng)然它的費(fèi)用也不受這么大限制。在中國(guó)就不一樣，中國(guó)由于種種原因，無論成本原因還是醫(yī)生、患者等等原因，一些相對(duì)比較舊的藥品還是很有生命力的。如果你去看的話，代文有很快的發(fā)展，洛丁星還可以有很好的發(fā)展，兩個(gè)并駕齊驅(qū)都在漲。如果要去簡(jiǎn)單的看我們其他市場(chǎng)，我們總部的人就會(huì)說代文出來了，停止對(duì)洛丁星做任何投資，我們的產(chǎn)品就停掉或者怎么樣，在全球的市場(chǎng)很多都是這樣做的。在中國(guó)我們就向總部的市場(chǎng)人員解釋，中國(guó)的市場(chǎng)是不一樣的，中國(guó)的市場(chǎng)一些相對(duì)很好的藥品，雖然不是最新了，但是它還有很大的市場(chǎng)空間，還有很大的市場(chǎng)人群，這個(gè)藥品在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)還有增長(zhǎng)潛力，在這上頭我們很高興，我們總部也支持了我們這種看法，我們同時(shí)兩個(gè)藥品都在投資，也是一個(gè)很好的結(jié)果，兩個(gè)藥品都保持著很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這應(yīng)該是說沒有辦法再解釋，美國(guó)絕對(duì)沒有這樣的市場(chǎng)，美國(guó)的市場(chǎng)對(duì)在那上面的投資完全不能理解，會(huì)覺得你們完全不懂市場(chǎng)。其實(shí)不是不懂，而是中國(guó)的市場(chǎng)就是不一樣的一個(gè)市場(chǎng)，患者、醫(yī)生、醫(yī)保系統(tǒng)等等和美國(guó)不一樣，因?yàn)椴灰粯?，造成大家?duì)產(chǎn)品整體的銷售和產(chǎn)品的發(fā)展上有很大的區(qū)別。所以，這是一個(gè)挺好的例子。
在諾華做的程度，比較難回答，在中國(guó)人面前，說是10的話有點(diǎn)自吹，說是0的話太過謙虛，不太好找一個(gè)點(diǎn)。我如果說一定要找一個(gè)數(shù)，我可能會(huì)說7可能不錯(cuò)，我們還是做了很多工作，而且在這上頭應(yīng)該有一定的成功，但是還是有很多地方還需要進(jìn)一步地努力、去完善。我覺得從達(dá)到的目標(biāo)上來講，真的是一個(gè)終極目標(biāo)來講，我記得前一段時(shí)間看匯豐銀行的廣告，說我們是全球企業(yè)，但是你所接觸的匯豐不會(huì)覺得是一個(gè)外國(guó)企業(yè)，你會(huì)覺得你接觸的匯豐，對(duì)于你的理解，對(duì)于市場(chǎng)的理解，比任何真正是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)不會(huì)差，這是作為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該有的目標(biāo)，在真正的市場(chǎng)運(yùn)作，我們的文化、人才各方面是比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)于本土市場(chǎng)理解不差，可以說是媲美的。因?yàn)槲矣袊?guó)際經(jīng)驗(yàn)，我可以有更深入的了解，所以能夠把全球那些優(yōu)勢(shì)有了以后，在當(dāng)?shù)赜趾芎?，這就很厲害了，這有點(diǎn)是如虎添翼一樣，本身就有那些優(yōu)勢(shì)。
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