兩個月后，我又給他們打電話，問："你們最終選了誰呀？"他們回答："我們用了某某人。"我說："什么？這人是一個徹頭徹尾的惡棍，你們不能用他。他會把你們的錢騙光的。"他們做出了一個1700萬美元的裝修預(yù)算，在紐約，1700萬美元根本不算什么。這是一家大型的高檔商店，而他們卻要用一個打算騙光他們的承包商。
我的確很聰明，我也的確很了解建筑，更了解這座城市。在這座城市里，有一些很可怕的人。他們雇用的那個承包商，如今無論接下什么工程，每一個都會以解約而告終。我相信他肯定曾經(jīng)因?yàn)榉赶履撤N可怕的罪行而進(jìn)過監(jiān)獄。
我對這家租戶說："我打算幫你們一個大忙，你們真的不能用這個家伙。"
他們問："為什么？"
我嚴(yán)肅告誡他們："他會害死你們的。第一，我相信他曾經(jīng)因?yàn)楸I竊進(jìn)過監(jiān)獄。第二，工期會拖延一倍，而花費(fèi)也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1700萬。"
但他們對我說："我們打算用他，因?yàn)樗馨?。我們真的很喜歡他。順便說一句，特朗普先生，我們已經(jīng)租下了你的鋪面，有20年的租期，我們有自由處置的權(quán)利。"
我說："什么？你們竟然用這種方式跟我說話！你們這些愚蠢的家伙！"然后我估計他們就自以為是地找了那個家伙，我不打算再多管閑事。通過這一件事，我就知道他們以后不會干得太順。
接下來，這些笨蛋帶著另一個大問題來找我了。他們雇用的那位鼎鼎大名的建筑師，設(shè)計出來的門道竟然正好在一個柱子的位置上！我說："你們?yōu)槭裁床恍薷囊幌略O(shè)計，把門換到現(xiàn)在設(shè)計里那堵墻的位置上呢？那個位置本來就是空出來給門的。這樣改，造價不是會低一點(diǎn)嗎？"光是挪動柱子，就會花掉他們將近200萬美元。在挪動柱子的時候，建筑必須被頂起來，然后再托上去，這個工程可不小。
最終，預(yù)算1700萬美元的改裝工程花掉了4800萬。到了這一步，我料定這些毫無頭腦的家伙肯定會關(guān)門大吉。果不其然，最后他們找到我說："特朗普先生，我們已經(jīng)關(guān)門了，能不能取消租約？"我說："要取消你們的租約，拿1億美元來吧。"他們說："我們沒有這么多錢。"我說："那我就降降價，你們有多少錢？"他們說了一個數(shù)目。相信我，在那個承包商敲詐完他們之后，能剩下這么多錢就算不錯了。于是我說："那就把這些錢都給我吧。"
無論如何，結(jié)果還是不錯的：他們把錢給了我，我解除了租約。我講這個故事，意思就是要告訴你必須聰明而機(jī)警，有太多的人想把你榨得一干二凈。如果你傻乎乎的，有坑就跳，你的錢早晚都會被別人騙個精光。因此，小心一些，提高警惕吧。
讓別人尊重你
對于正在發(fā)生的一切，你都了如指掌。你必須讓所有和你打交道的人都知道這一點(diǎn)。因?yàn)槿绻贿@樣的話，他們就會占你的便宜，你肯定不想這樣吧。必須讓別人因?yàn)槟愕臏Y博而尊重你。我精通房地產(chǎn)，了解房地產(chǎn)，也熱愛房地產(chǎn)，只要談到房地產(chǎn)，沒人能夠蒙蔽我。精通你的領(lǐng)域，是贏得尊重最重要的因素。
幾乎從剛剛學(xué)會走路開始，我就和父親一起到建筑現(xiàn)場去。我觀察他如何工作，看他如何控制手下工作人員。在我十幾歲的時候，每次從軍校回家休假，都跟在父親身邊，近距離學(xué)習(xí)做生意：如何與承包商打交道、如何巡視工地、如何達(dá)成交易。
如果想從這一行里賺到錢，你首先必須能夠把成本壓下去，我學(xué)會了這一點(diǎn)。我還從父親那里學(xué)到了如何談判：他就一棟大樓的建設(shè)進(jìn)行談判時，可以達(dá)到連拖把、掃帚都不放過的程度。他了解這一行，如果知道一項(xiàng)屋頂工程會花掉承包商80萬美元，他就會努力將其壓到60萬美元，他絕不會讓屋頂鋪設(shè)者賺他120萬美元。
你必須讓遇到的每個人都知道，你對自己的領(lǐng)域摸得門兒清。如果你是一個生意人，就要像個生意人，無論穿衣做派都要像，不要讓任何人的心里懷疑你在自己的領(lǐng)域里是個生瓜蛋。當(dāng)年我初到曼哈頓，既沒有錢，也沒有雇員，但是只要走進(jìn)客戶的辦公室，我就會表現(xiàn)得好像自己背后有一家大公司--特朗普集團(tuán)。實(shí)際上，我當(dāng)時已經(jīng)獨(dú)立了，不再跟父親干。但是，幾乎沒有誰知道，所謂的"特朗普集團(tuán)"實(shí)際上只有我自己，而我的辦公室就在曼哈頓的單間公寓。
我的穿著完全是一個成功的房地產(chǎn)企業(yè)家，我會泰然自若地踱進(jìn)賣主的辦公室，身上是黑色細(xì)條紋西裝、白襯衫和帶著字母圖案的領(lǐng)帶。我充滿決心和熱情，一副要做成大買賣的樣子，我表現(xiàn)得就好像自己無所不能，從來沒有任何人懷疑過這一點(diǎn)。從最開始，我就讓每一筆生意盡在掌握，我贏得了每個人的尊重。
有一次，在LA的財富論壇上，當(dāng)著6?2萬名聽眾，我說：我認(rèn)為國務(wù)卿康蒂?賴斯是一位可愛的女人，但是我寧可要一個婊子去和某些國家談判。我想要的是一個真正強(qiáng)悍的偉大談判家，是那種能夠?qū)崿F(xiàn)我們國家利益的人，只不過我用了婊子這個字眼來形容這種人?？墒?，你們能猜到之后發(fā)生了什么事嗎？第二天，報紙上標(biāo)題赫然大書："特朗普把賴斯稱為婊子！"這不是我的話！這只能表明，沒有誰比媒體更會撒謊了，新聞工作者中確實(shí)有很多是很好的，但也有很多流氓。
在康蒂·賴斯身上，有一種典型的情節(jié)在反復(fù)上演：她到某個國家去會見一個人，而這個人可能是位獨(dú)裁者，也可能是一個殘忍的劊子手、一個兇惡的殺人犯。賴斯走下飛機(jī)，帶著燦爛的微笑揮手致意，然后發(fā)表一段簡短的演講。她會走進(jìn)獨(dú)裁者的辦公室，和他一起坐下來拍照，椅子被擺成45度角，以便攝影師們能夠很好地拍到她和獨(dú)裁者的合影，接著她就離開，揮手再見、走回飛機(jī)。如此而已，然后就再也沒有下文了，而且從來都沒有下文。
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