成功法則
推銷是勇敢者才能做好的工作，只要擁有巨大的勇氣，才能夠說服客戶購買產(chǎn)品，達(dá)到自己的目標(biāo)。
懶惰走向失敗，“勤”能助你成功
入門導(dǎo)讀
要知道成功不僅需要激情，更需要持之以恒的毅力！
有一只野鵝在天空中飛來飛去，有一天他飛到了家鵝的窩里。
家鵝好羨慕野鵝能在天空飛翔，于是紛紛求野鵝教他們飛翔的本領(lǐng)。
野鵝伸了一個(gè)懶腰說：
“我餓了！你們先喂飽我吧！”
家鵝找了好多食物來給野鵝吃，而野鵝也樂得在家鵝這里吃飽了睡、睡夠了吃，就這么一待便是好幾個(gè)月。
幾個(gè)月后，野鵝發(fā)現(xiàn)自己竟然再也飛不動了，可是它一想到反正有人會喂養(yǎng)它，也就不在意了。
家鵝們終于忍不住問野鵝：“你到底什么時(shí)候才要教我們飛??！”
野鵝笑了笑說：
“其實(shí)你們也不必學(xué)飛了，像現(xiàn)在這樣，有現(xiàn)成的吃喝多好??！以后就讓我加入你們的行列，跟你們住在一起好了?！?/p>
家鵝們生氣地趕走了野鵝。
銷售知識
對于推銷員來說，天資如何并不重要，重要的是你夠不夠勤奮。得過且過、懈怠懶惰的人是做不了推銷員的。固步自封、不思進(jìn)取，滿足于一時(shí)一次的成功，最終會葬送自己的能力和前程。走一步算一步、當(dāng)一天和尚撞一天鐘的推銷員，不餓死那是奇跡。
有些推銷員的知識、能力不足，學(xué)習(xí)速度不如別人，專業(yè)能力也不夠，自己知道在先天條件方面比不上別人，但仍想出人頭地，唯一可以感動客戶的就是“勤”字，而且不乏成功的例子。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。表意識是表面的外在形象，潛意識是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。
優(yōu)秀的銷售員善于運(yùn)用潛意識的力量站穩(wěn)立場、下定決心，創(chuàng)造成功的結(jié)果。放下無謂的面子和自我，全力以赴地把工作的意義和利益說給別人聽，不把失敗放在心上，只求無愧于心，對自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)從心底有不達(dá)目的誓不罷休的信念。
一個(gè)人對自己的評價(jià)常常不是基于自己對自己的認(rèn)識，而是隨別人對自己的態(tài)度改變而改變的?！犊茖W(xué)投資》的研究發(fā)現(xiàn)，成功業(yè)務(wù)員的欲望，許多來自于現(xiàn)實(shí)環(huán)境的刺激，從而激發(fā)了他們的潛意識和超意識，并在這種意識的驅(qū)動下獲得了成功。
每一個(gè)人身上都蘊(yùn)藏著豐富的潛質(zhì)，你所面臨的挑戰(zhàn)越大，對自己的潛能挖掘得越充分，就越可能有非常的建樹。一個(gè)人的思維和氣質(zhì)常常是由他所從事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接觸的人和事，每天必須思考和處理的問題，培養(yǎng)出了一種個(gè)人風(fēng)格，而且環(huán)境也有一種特殊的氛圍，給其中的每個(gè)人打上烙印。
積極正面的信念產(chǎn)生潛能和決心，決心帶動行為，積極的行為造就好的成果，好的成果讓我們更堅(jiān)信積極、正面的信念，從而形成好的結(jié)果。信念讓一切的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
成功法則
不要過分看重推銷技巧而忽略了勤奮的力量，正所謂“一勤天下無難事”，只要你勤于努力，那么你的業(yè)績就一定不成問題。
“耐心”帶來成功
入門導(dǎo)讀
高木是日本著名的推銷員，寫了不少著作。他說：“切勿做一個(gè)只在山腳下轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的毫無登山意志的人。必須盡自己的體力，攀登上去。有此宏愿，即使技術(shù)不夠，還是可以最終登上山頂。”
當(dāng)年，高木在進(jìn)入推銷界的初期，也是一切都不如意。他每天跑三十幾家單位去推銷復(fù)印機(jī)。在戰(zhàn)后百業(yè)待興的時(shí)期，復(fù)印機(jī)是一種非常昂貴的新型商品，絕大部分政府部門和公司都不會購買。大多數(shù)機(jī)構(gòu)，連大門都不讓進(jìn)；即使進(jìn)去了，也很難見著主管。于是他只好設(shè)法弄到主管的家庭地址，再登門拜訪，而對方往往讓他吃閉門羹：“這里不是辦公室，不談公務(wù)。你回去吧?！?/p>
第二次再去，對方口氣更為強(qiáng)硬：“你還不走，我可要叫警察了！”
頭三個(gè)月的業(yè)績?yōu)榱悖B一臺復(fù)印機(jī)也沒有賣出去。他沒有月薪，一切收入都來自交易完成以后的利潤分成。沒有做成生意，就沒有一分錢收入，出差在外時(shí)住不起旅館，只好在火車候車室過夜。但他仍然堅(jiān)持著。
有一天，他打電話回公司，問有沒有客戶來訂購復(fù)印機(jī)。這種電話他每天都要打，每次得到的都是值班人有氣無力的回答：“沒有”。但這一天，回答的口氣不同了：“喂，高木先生，有家證券公司有意購買，你趕快和他們聯(lián)系一下吧。”
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