在哪里防守，向哪里進(jìn)攻
過去的企業(yè)家視野所及的是自己的企業(yè)所在的行業(yè)。在同一行業(yè)的戰(zhàn)場上，各個(gè)企業(yè)中原逐鹿，未知鹿死誰手。企業(yè)家的最大雄心，在于能夠掃清對手，在行業(yè)里確立自己的霸權(quán)，或至少是經(jīng)過激烈的競爭淘汰，與幾家較大的企業(yè)，鼎足而立，劃江而治。但在平坦的世界里，產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)模糊?！疤祜L(fēng)來自四面八方”，競爭者也可能來自各個(gè)方向。如果一個(gè)企業(yè)家仍然把自己所處的產(chǎn)業(yè)想象成一個(gè)城堡，希望在自己的產(chǎn)業(yè)里稱王稱霸之后，從此不需要再擔(dān)心競爭的威脅，那么他離失敗已經(jīng)不遠(yuǎn)，而且他在自己的城池被攻陷的時(shí)候可能都不知道敵人是從什么地方冒出來的。
柯達(dá)是一家有著100多年歷史的公司。它的創(chuàng)始人喬治·伊士曼在19世紀(jì)末發(fā)明了膠卷，從此改變了攝影的定義。柯達(dá)也成為了世界上最大的膠卷生產(chǎn)商。從20世紀(jì)80年代，柯達(dá)開始進(jìn)入中國市場。當(dāng)時(shí)，日本富士公司曾經(jīng)一度占據(jù)了中國膠卷市場的主要份額，但柯達(dá)在中國掀起了大規(guī)模的收購運(yùn)動(dòng)?？逻_(dá)野心勃勃地希望收購中國感光行業(yè)的所有企業(yè)。從1994年底正式向中國政府提出這一意向，到1998年3月簽訂“98協(xié)議”，整個(gè)談判共進(jìn)行了70多輪，歷時(shí)近4年。
1998年3月23日，柯達(dá)公司宣布，它將出資3.75億美元收購汕頭公元、廈門福達(dá)和無錫阿爾梅三家中國公司。3月25日，由柯達(dá)、福達(dá)和公元三家公司聯(lián)合組建的柯達(dá)（中國）股份有限公司正式宣告成立，其中柯達(dá)占80%的股份，公元、福達(dá)各占10%的股份。上海感光、天津感光、遼源膠片三家企業(yè)不與柯達(dá)公司簽訂合資合作協(xié)議，只建立松散的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。但中央政府明確規(guī)定這三家企業(yè)不得與其他外商合資或者合作，柯達(dá)公司為此承諾分別給予上海感光、天津感光、遼源膠片3 100萬、800萬、200萬美元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，用于這三家企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)?？逻_(dá)同時(shí)承諾在今后十年內(nèi)投資10億美元用于改造中國的感光材料工業(yè)。2003年，柯達(dá)又與樂凱集團(tuán)簽署了一份長達(dá)20年的合作協(xié)議?？逻_(dá)公司通過提供資金和技術(shù)支持，獲得了樂凱膠片股份有限公司20%的股份。至此，按照自己的戰(zhàn)略部署，柯達(dá)公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，終于在中國的感光材料市場上，擁有了50%以上的市場份額，占有了絕對的市場優(yōu)勢地位。接下來，就該獲取豐厚的市場利潤了。
然而，在這一時(shí)期，出現(xiàn)了一個(gè)數(shù)碼攝影的新時(shí)代。其實(shí)，早在1976年，柯達(dá)就制造出了全球首部數(shù)碼相機(jī)，到1995年柯達(dá)發(fā)布的第一款研制成熟的民用消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)DC40更被很多人視為民用數(shù)碼相機(jī)市場成型的開端。但是，柯達(dá)舍不得放棄的是自己在膠卷行業(yè)王國的壟斷地位，它遲遲不愿意放棄膠卷，發(fā)展數(shù)碼相機(jī)。結(jié)果，盡管柯達(dá)在中國完成了圈地為王的戰(zhàn)略部署，但其競爭對手富士和其他一些日本公司已經(jīng)在數(shù)碼相機(jī)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了柯達(dá)，并使得柯達(dá)的膠卷銷量大幅度下滑。直到2003年，柯達(dá)才決定把重點(diǎn)從膠卷逐步轉(zhuǎn)向數(shù)碼產(chǎn)品。但顯然，它已經(jīng)錯(cuò)過了轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。在中國數(shù)碼相機(jī)市場的排名中，柯達(dá)已經(jīng)排在佳能、尼康、索尼之后，地位實(shí)際上無足輕重。
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