第5章
占先者是名聲的長(zhǎng)子（有繼位權(quán)），后到者是次子（無繼位權(quán)）。
無形的品牌超越有形的產(chǎn)品是商業(yè)世界的法則。人類一切的制高點(diǎn)本質(zhì)上都是無形的，體現(xiàn)人類智慧的品牌也不例外。
小草經(jīng)濟(jì)（小草GDP）和大樹經(jīng)濟(jì)（大樹GDP）
很多人曾經(jīng)向我提出這樣的問題，為什么要搞品牌呢？我們搞加工不就行了嗎？我們做世界加工廠有什么不好？GDP經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)有什么不同嗎？
加工型經(jīng)濟(jì)是小草經(jīng)濟(jì)，是沒有高度的經(jīng)濟(jì)。就像長(zhǎng)在地上的小草，雖然說“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，但小草年年長(zhǎng)、年年割、年年死。
你見過小草長(zhǎng)成參天大樹嗎？你見過人類真正尊敬過地上的小草嗎？我們看到的普遍現(xiàn)象是人們隨意踐踏地上的小草，而且踩上去心安理得。
小草經(jīng)濟(jì)是沒有骨頭的經(jīng)濟(jì)，是沒有高度的經(jīng)濟(jì)。
這就是單純加工型經(jīng)濟(jì)帶來的困境，所以我們看到雖然中國(guó)年產(chǎn)90億雙鞋，但整個(gè)鞋行業(yè)的利潤(rùn)總和卻沒有一個(gè)“耐克”公司高；雖然中國(guó)是茶葉的發(fā)源地和出口大國(guó)，但整個(gè)中國(guó)茶行業(yè)的利潤(rùn)總和卻沒有一個(gè)“立頓”紅茶大；雖然中國(guó)出口大量的服裝，但我們一個(gè)集裝箱的服裝才能換回來一件“阿瑪尼”的服裝。雖然中國(guó)的鞋質(zhì)量現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)，但在西班牙還是遭到了人家的焚燒。
由于沒有品牌，中國(guó)大量的生產(chǎn)型企業(yè)只能將產(chǎn)品出口到國(guó)外，并且以微薄的利潤(rùn)進(jìn)行交易。中國(guó)企業(yè)只能掙一點(diǎn)辛苦錢。當(dāng)我們出口一雙襪子只爭(zhēng)5分錢的時(shí)候，當(dāng)我們出口一件服裝只掙不到一美元的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)根本就沒有足夠的資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這又反過來迫使中國(guó)的企業(yè)只能停留在價(jià)格鏈最低端的加工環(huán)節(jié)，很難產(chǎn)生強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)美元相對(duì)人民幣持續(xù)貶值，而國(guó)內(nèi)原材料成本又持續(xù)上升時(shí)，中國(guó)原先欣欣向榮的出口加工型企業(yè)在2008年“正像遭遇夏日天氣的雪糕一樣快速融化”！
世界工廠的實(shí)踐，不僅沒有給中國(guó)企業(yè)帶來足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，反而導(dǎo)致了大量資源流失和環(huán)境惡化。
不僅如此，中國(guó)對(duì)世界作出如此大的產(chǎn)品輸出貢獻(xiàn)，不僅沒有得到西方國(guó)家的感激和認(rèn)同，反而遭到一次又一次的反傾銷。我們用貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品換回來的外匯又被他們進(jìn)行持續(xù)不斷地貶值，使得加工型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來越微薄，這條路越走越艱難。
沒有品牌的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)銷售只能通過價(jià)格這種血拼的手段來維持生存，或者將產(chǎn)品賣給家樂福和沃爾瑪這種國(guó)際連鎖巨頭。在銷售渠道被這些跨國(guó)零售巨頭不斷趨于壟斷的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)不少企業(yè)的真實(shí)狀態(tài)是“每一分錢利潤(rùn)被榨光”。而在這些企業(yè)破產(chǎn)之前，“資產(chǎn)已經(jīng)被轉(zhuǎn)移到家樂福了”。
有品牌的經(jīng)濟(jì)是大樹經(jīng)濟(jì)，是有骨頭的經(jīng)濟(jì)，是自身能不斷長(zhǎng)大的經(jīng)濟(jì)。
什么是品牌呢？品牌就像一棵樹，消費(fèi)者在樹上摘到一個(gè)果子是甜的，他們有理由相信樹上摘到的其他果子也是甜的。品牌型企業(yè)只需要不斷地澆灌這棵樹，讓它不斷地長(zhǎng)大、結(jié)更多的果子就行了。只要護(hù)理得好，這棵樹會(huì)越長(zhǎng)越高、越長(zhǎng)越大，它就會(huì)結(jié)越來越多的果子。
品牌經(jīng)濟(jì)是有高度的經(jīng)濟(jì)，人們總是尊敬有高度的東西。
品牌就是要追求高度，一旦我們建設(shè)起品牌，我們就能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，我們?cè)谑袌?chǎng)中就能享有主動(dòng)權(quán)。
做品牌就是駕御市場(chǎng)而不要被市場(chǎng)所駕馭。
占先者是名聲的長(zhǎng)子（有繼位權(quán)），后到者是次子（無繼位權(quán)）
真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占據(jù)了有利位置，如果其他條件均等，你就立刻能獲得高度所賦予的勢(shì)能，你就立刻能獲得百鳥朝鳳般的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
皇帝一旦占位，無論這種占位的過程光彩不光彩、道德不道德、手段合理不合理，他立馬就能顯現(xiàn)出別人仰望的態(tài)勢(shì)、至高無上的威嚴(yán)。
“攜位置以令諸侯”所產(chǎn)生的力量是無比巨大的。以致后來的人只要想爭(zhēng)奪皇位，從倫理和道德上都處于被動(dòng)境地；別人會(huì)說你“大逆不道”，說你“以下犯上”，說你“謀反”。
這種不對(duì)等局面所造成的巨大心理和道德困境，總是使后來者付出巨大的代價(jià)。這不僅是中國(guó)文化，全世界都是如此。這就是高度所產(chǎn)生的力量。
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