3．假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白
和直接提問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)白不同的是，假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白是指首先將商品最終能帶給客戶的好處及利益假設(shè)出來(lái)，然后再詢問(wèn)客戶的意圖，借此讓客戶在你一開(kāi)始進(jìn)行商品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心和等待感。
舉例來(lái)說(shuō)：“你好，如果我們推出一種理財(cái)工具，能夠幫助您每月增加1000元的利潤(rùn)，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣了解嗎？”
使用這種假設(shè)問(wèn)句法，客戶最直接的反應(yīng)往往會(huì)是：“只要……，我就會(huì)買?！边@樣，銷售員只要能證明商品是有效的，客戶購(gòu)買的意愿就會(huì)出現(xiàn)。
4．以贊美開(kāi)始
每一個(gè)人都喜歡別人的贊美，適度地運(yùn)用贊美，會(huì)達(dá)到意想不到的理想效果。當(dāng)然贊美應(yīng)該是適度的贊美。過(guò)度的贊美可能會(huì)引起對(duì)方的反感，甚至?xí)饎e人對(duì)你的拒絕。
例如：
銷售員：“×主任，您好！我看到一篇關(guān)于您的那篇醫(yī)藥體制改革的分析，很專業(yè)，很受啟發(fā)?！?/p>
銷售員：“×總，您好！很高興參加貴公司這次論壇，您昨天的演講非常精彩?！?/p>
銷售員：“×老師，您好！我對(duì)您真是慕名已久，在大學(xué)讀過(guò)您好幾本書……”
5．以感激開(kāi)始式開(kāi)場(chǎng)白
在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以這樣開(kāi)始：“××先生，很高興您能夠接見(jiàn)我。我知道您很忙，也非常感謝您在百忙之中能夠給我?guī)追昼?，我?huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明?！?/p>
當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心理，并讓他們對(duì)你心生好感。另外需注意，不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。
從心理學(xué)的角度看，筆者不建議銷售員選用二選一等操縱意圖很明顯的開(kāi)場(chǎng)白?，F(xiàn)在的客戶對(duì)這些問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始過(guò)敏，甚至出現(xiàn)反感。而銷售員一旦引起客戶的逆反心理，是很難挽回的。
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