手劃出一條曲線
通過手腕的動作來表現(xiàn)商品的特征
此外，我經(jīng)常提醒銷售員為顧客指示商品時要注意手勢，不要用一根手指去指，要用整個手掌。理由很簡單，尖的東西會讓人覺得有敵意感到不安。用一根手指指示會給人命令的感覺，如果用整個手掌的話顧客看著也安心。
技巧
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很斷定地向顧客推薦商品的時候，手從上往下劃，然后“啪”地迅速直線停下
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表現(xiàn)商品的柔和感時，手停下的瞬間輕柔地劃出一條曲線
技巧
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指示商品的時候要用整個手掌
7.身體是做銷售的本錢，教你如何練就堅持到關(guān)店也不覺得累的好體力
相信所有銷售員都有這樣的體會，到下午3點疲憊會突然來襲。身體疲憊了，跟客人打招呼或者笑著接待顧客都會覺得很難受。我42歲才改行做銷售，站的時間長了就體力不支特別累，但總得想點辦法解決啊，于是我開始在食物和營養(yǎng)攝取上下工夫。經(jīng)過我的各種嘗試，發(fā)現(xiàn)以下幾種方法很有效果，如果你感興趣的話，可以嘗試一下。
首先要介紹的就是檸檬酸。據(jù)說酸的東西對身體有好處，現(xiàn)在市面有很多檸檬酸的制劑可以很容易地補充身體所需。下午3點左右，我通常會喝酸性飲料或者吃檸檬橘子等水果補充維生素C。神奇的是，吃了以后真的覺得神清氣爽，到下班還精神飽滿。同樣，下午3點左右由于站太久血液集中到腳部，容易出現(xiàn)腦供血不足的情況，導(dǎo)致走神，然后工作沒有干勁。這個時候就需要補充葡萄糖。我通常都吃一些帶餡的面食，補充能量之后短時間就能恢復(fù)活力。
此外，由于店里的空氣通常都比較干燥，銷售員們長時間都置身于容易感冒的地方。銷售是需要交流的，因此保護好嗓子是銷售員必須注意的事。當我覺得自己疲憊了或者要感冒時，就會每頓都吃很多的水果補充維生素C，然后晚上睡得飽飽的。有了豐富的維生素C和充足睡眠，我很少生病，這么多年也沒有因為感冒發(fā)燒之類的臥床。對銷售員來說，身體就是革命的本錢，留意身體健康是非常必要的。
◎ 口渴的時候不要喝茶或飲料，要喝白開水
我在黃帽上班的時候，因為是在室外的停車場做銷售，所以很容易口渴。尤其是夏天，不一會兒又渴了。渴的時候，我會喝白水。一些人口渴了就喝茶，但是我不行。不知道為什么，每次喝完茶我喉嚨上都會有痰。我以為只有我是這樣，問問周圍的朋友，發(fā)現(xiàn)大家都有一樣的情況。介紹商品的時候，如果喉嚨上有痰，說起話來會很不舒服，有時候說著說著就說不下去了。所以，我從事銷售以后就決定以后水杯里都不裝茶了。
后來我又發(fā)現(xiàn)，夏天的時候多加注意飲食對身體相當有好處，其中的好處也反映在了銷售額的數(shù)字里。曾經(jīng)在雜志上看到一篇報道，說馬拉松運動員等專門從事運動的人都很注意飲食；同樣，對銷售員來說身體健康也是很關(guān)鍵的。正當我意識到這一點的時候，我偶然接觸到了櫻澤如一先生的思想。櫻澤如一先生是“長壽飲食方法”的創(chuàng)始者，在海外也很有名。相信了解“長壽飲食方法”的人有很多，其中的主旨就是提倡以天然食物為中心，適合日本人身體素質(zhì)的飲食習慣。
炎炎夏季，大家會覺得需要補充能量，于是多吃烤肉之類的肉食。但是我接受櫻澤如一先生的方法，夏天控制肉的攝入量，多吃豆類和蔬菜。剛開始的時候，還隱隱覺得吃不飽，但是堅持一周以后收獲了驚人的效果，身體感覺很有活力，一直站到下班也不覺得累。到現(xiàn)在為止我堅持了一年多了，少吃肉多吃豆類和蔬菜水果，體重也比最重的時候輕了20公斤。所以我建議大家，夏天少吃肉多吃豆腐、豆類，多吃含豐富維生素的蔬菜。
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累的時候吃酸的，補充檸檬酸和維生素C
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下午3點推薦大家吃帶餡的面食
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感覺累了或者要感冒的時候，補充維生素C保證充足的睡眠
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口渴時不要喝茶或飲料，要喝白開水
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夏天控制肉類攝入量，多吃豆類和蔬菜
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