誤區(qū)二十二：不好意思做俗廣告
中國(guó)是個(gè)大國(guó)，人口眾多，文化層次不一，收入層次不一，也就造成了消費(fèi)階層的分化。絕大多數(shù)的消費(fèi)者不僅收入低而且也不是文化人，對(duì)廣告的理解力很弱，這也是為什么那么多在智商極高的評(píng)委眼里能得大獎(jiǎng)的廣告作品在市場(chǎng)上卻很失敗的原因。
最典型的例子，同樣是補(bǔ)腎產(chǎn)品，御蓯蓉不管是產(chǎn)品包裝還是廣告創(chuàng)作都比匯仁腎寶要強(qiáng)，但御蓯蓉為什么會(huì)失??？
御蓯蓉的廣告用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴來(lái)暗喻男性某些方面的問(wèn)題，創(chuàng)意不可謂不好，獲獎(jiǎng)也是自然的。問(wèn)題大多數(shù)人看不懂，沒(méi)有受刺激，農(nóng)民以為是賣(mài)水槍的廣告。
匯仁腎寶則是一女子依偎男人旁邊，肩一聳：“吃了匯仁腎寶，他好我也好?！鞭r(nóng)民說(shuō)這我明白。該廣告制作水平一般，透著一股俗勁，但就是這個(gè)俗勁讓匯仁腎寶賺翻了天。
相信沒(méi)有企業(yè)和廣告人真的愿意做俗廣告，誰(shuí)都想讓自己顯得有文化。但問(wèn)題是這世界俗人多還是雅士多？
廣告公司的小白領(lǐng)坐在象牙塔里給農(nóng)民寫(xiě)廣告能賣(mài)才奇怪。既然這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)給俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨。
廣告是“找對(duì)人說(shuō)對(duì)話”。
先不說(shuō)廣告，先說(shuō)一個(gè)人。
趙本山，中國(guó)最著名的喜劇演員，農(nóng)民出身，演的小品包括自導(dǎo)自演的《劉老根》都給億萬(wàn)中國(guó)人帶去了歡樂(lè)，以至現(xiàn)在觀眾還看中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)就是因?yàn)橐人男∑?。哪天沒(méi)他了，春節(jié)晚會(huì)也就不要辦了。
但人們還是會(huì)覺(jué)得他俗，一邊說(shuō)他俗，一邊享受著他的俗給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。
如果拿一個(gè)人來(lái)比，姜文，同樣是中國(guó)最優(yōu)秀的演員，不俗，但論廣告身價(jià)，在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，趙本山可能要超過(guò)姜文幾倍。
對(duì)什么人說(shuō)什么話，這應(yīng)該是廣告的常識(shí)，但偏偏有人總想給廣告做一個(gè)定位，好象只有高雅的畫(huà)面和說(shuō)辭才是好廣告。你去看看那些好笑的讓人噴飯的手機(jī)段子，有幾個(gè)是高雅的。
我承認(rèn)廣告有兩個(gè)目的，一是促銷(xiāo)產(chǎn)品，二是提升品牌形象，但在魚(yú)和熊掌不能兼得的時(shí)候，當(dāng)然是先把熊掌拿到，魚(yú)以后再釣。如果銷(xiāo)量都沒(méi)有，要形象還有屁用。
誤區(qū)二十三：重創(chuàng)意，輕叫賣(mài)
不可否認(rèn)，廣告是環(huán)境的產(chǎn)物。而我們目前所處的環(huán)境是，絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)廣告的接受還停留在叫賣(mài)時(shí)代，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。簡(jiǎn)單說(shuō)，叫賣(mài)式的廣告要比含蓄式的廣告更容易讓人接受。
廣告的創(chuàng)意性和美感問(wèn)題不須討論，問(wèn)題是中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者還停留在審美的的初級(jí)階段，不信去看看大多數(shù)人的家庭裝修就可以明白。更有一個(gè)數(shù)據(jù)很驚人：中國(guó)有4.5億人平時(shí)不刷牙。
面對(duì)這個(gè)絕大多數(shù)，你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣(mài)式廣告在國(guó)內(nèi)屢戰(zhàn)屢勝。
從表面看，中國(guó)大眾是一個(gè)習(xí)慣含蓄式表達(dá)方式的族群，但內(nèi)心卻渴望直白大聲的溝通和交流。
舉幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，瓊瑤阿姨的長(zhǎng)篇肥皂劇“還珠格格”——我稱(chēng)之為叫賣(mài)式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒(méi)內(nèi)涵，情節(jié)夸張離奇，對(duì)白直接淺顯，簡(jiǎn)直不象人說(shuō)的話；但它硬是紅遍大江南北，抓了多少人的心、賺了無(wú)數(shù)的眼淚，更是賺了大把的鈔票。李陽(yáng)的“瘋狂英語(yǔ)”教學(xué)為什么瘋狂全國(guó)，就因?yàn)樗墙匈u(mài)式的英語(yǔ)教學(xué)，當(dāng)然他的錢(qián)也沒(méi)少賺。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)