T先生的交易范圍是有名的美國養(yǎng)豬村，而T先生的許多客戶都是富有的養(yǎng)豬場場主。他最富有的一位客戶也是一位養(yǎng)豬場場主，即使在藍(lán)領(lǐng)百萬富翁之中，這位場主也稍顯不同尋常。首先他未經(jīng)預(yù)約，就打電話給那位客戶。見面的時(shí)候，正好是午餐時(shí)分。場主的妻子邀請(qǐng)T先生到會(huì)客室。他發(fā)現(xiàn)場主正坐在一把碩大的理發(fā)椅中打盹，身上穿著掛肩式的工作服。原來，場主每天吃完中飯后，都小睡半小時(shí)。那把理發(fā)椅是房間里唯一的家具，而且與地板上帶有花紋的地毯不相稱。但是，正如T先生評(píng)價(jià)的那樣，房間里十分精致美觀的內(nèi)部設(shè)計(jì)與房主擁有的財(cái)富通常是負(fù)相關(guān)的。美國所有的千萬富翁并不會(huì)都在客廳里鋪著豪華地毯，或者在酒窖里珍藏著大量葡萄酒。
我對(duì)這家公司印象更為深刻的回憶，是我對(duì)公司經(jīng)營合伙人發(fā)表演講之前發(fā)生的事情。幾乎所有的合伙人都很年輕，大約三四十歲，而且全都是百萬富翁。正當(dāng)我打算在午餐會(huì)上介紹他們的客戶時(shí)，約翰告訴我，我們會(huì)受到“洛加”的款待，吃“上等牛排”，還喝葡萄酒。哇，我想。這些家伙也許不如我想象的那么節(jié)儉。那時(shí)，T先生和兩位助手拎著兩大袋雙層吉士漢堡包走了進(jìn)來。隨后，奶昔也送到了。
我心想，不是說“洛加”款待我們嗎？后來我才知道，“洛加”實(shí)際上就是T先生本人，羅格是他的姓。他負(fù)責(zé)招待別人午飯時(shí)，大家都叫他“洛加”。
沒人抱怨這頓午餐；相反，菜單體現(xiàn)了這些人的價(jià)值觀。這里的食物都是毫不招搖、非常實(shí)惠的，主要針對(duì)那些絲毫不炫耀的富人。此外，吉士漢堡很快就吃光了，剩下的時(shí)間大家都在談重要的生意。午餐會(huì)結(jié)束后，約翰跟我攀談了起來。
謝謝你……出色的演講。我希望你不煩這些漢堡包……實(shí)際上，我們很喜歡你，也感謝你為我們做的一切。這就是我們請(qǐng)你吃雙層吉士漢堡和奶昔的原因……
昨天，紐約一家大型投資銀行的重要人物在這里作了一場演講。我們招待他們的是麥當(dāng)勞的漢堡（只有一塊餡餅）外加可樂……沒有奶昔！但你來了，我們改吃這家店里的漢堡。
這些人懂得，在午餐會(huì)上吃什么并不重要。見面洽談的目的是傳播信息和好點(diǎn)子，使公司及其合伙人更加高效地運(yùn)營。合伙人不會(huì)因?yàn)椴妥郎蠜]有擺牛排和葡萄酒，而覺得身份被貶低。相反，艱苦樸素和確保財(cái)務(wù)安全實(shí)際上提升了他們的自我形象，強(qiáng)化了他們的自尊。不管你采用怎樣的說法，我們可以在“儉以防匱”和“一分耕耘，一分收獲”等諺語中，找到這些人深植心底的傳統(tǒng)價(jià)值觀。高度的自尊與創(chuàng)造財(cái)富，始于設(shè)定目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)它們，而不是始于在餐桌上擺滿奢華的葡萄酒瓶。
這些合伙人是否忽略了些什么？那個(gè)時(shí)候，他們以為所有生活低調(diào)且擁有巨額凈資產(chǎn)的投資者都居住在美國郊區(qū)的小鎮(zhèn)上，但最后他們開始發(fā)現(xiàn)，大部分百萬富翁，包括那些居住在大都會(huì)地區(qū)的百萬富翁，都過著極為量入為出的生活。如今，這些公司在美國的辦事處，比其他任何一家投資公司都多，而且其辦事處遍布大大小小的城鎮(zhèn)和城市。不一定非得居住在小型農(nóng)業(yè)社區(qū)才能培育農(nóng)村社會(huì)的價(jià)值觀。根據(jù)某位作家的觀點(diǎn)，這種價(jià)值觀部分地在于對(duì)消費(fèi)“有著深深的懷疑”。
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