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剛剛所說的，是你要進入需求經(jīng)濟所必需的條件。如果你想讓你的公司長期立于不敗之地，又需要對你的商業(yè)模式以及日常經(jīng)營進行什么改進呢？

首先，你需要建立一套簡單易懂并且容易實現(xiàn)的經(jīng)營原則和經(jīng)營行為。在這個飛速變化的需求經(jīng)濟里，這些原則并不需要非常新穎，但是必須讓整個公司知道應該怎么想、怎么做、怎么管理才能在競爭中取得勝利。

從以供給為基礎到以需求為基礎，你應該怎樣做才能使你的公司完成這樣的轉(zhuǎn)變呢？首要任務不是讓人們?nèi)プ鍪裁矗侨绾巫屗麄內(nèi)ニ伎?。人類大腦的奇妙之處就在于，當給定一個環(huán)境以及背景之后，它會先對此作出思考和判斷，然后才開始指揮身體各個部分對這一背景作出最優(yōu)的反應。

簡言之，如果你想要改變公司的運營方式，那么你就必須先改變員工的思維方式。

那么，員工應該開始思考什么呢？

1.需求放在首位。正如供應鏈管理理論在50年前興起一樣，需求已經(jīng)成為當今這場角逐中的重要角色。雖然供應鏈仍舊很重要，但不再是唯一重要的東西，所以你不能再僅僅依靠強大的供應鏈管理來取得成功了。如今，幾乎每一個行業(yè)都處于非常明顯的過度供給狀態(tài)，那些想要獲得高利潤并且超越其他競爭者的公司，必須在需求這場競爭中贏得勝利。不管是現(xiàn)在還是幾年以后，把握住需求都是硬道理。

2.增加第五個P。40年以來，很多商學院都在向?qū)W生們灌輸市場營銷的4P理論，也就是產(chǎn)品、價格、地點以及促銷。這一模型可以說是經(jīng)久不衰并且影響力深遠的。但是想要在今天這樣一個新的競爭環(huán)境中取得勝利，就必須在4P模型的基礎上再增加一個P，那就是精確性。公司對顧客需求的分析越精確，就越能夠設計出顧客想要購買的產(chǎn)品。

3.像對待科學一樣對需求進行創(chuàng)新。在這樣一個需求經(jīng)濟中，創(chuàng)新精神應當滲透到整個組織中去，這就是所謂的“全面創(chuàng)新”。只有一家充滿創(chuàng)新精神的公司，才能夠發(fā)現(xiàn)機遇，集中所有它所需要的人才和資源來抓住機遇，并且對新發(fā)現(xiàn)的需求作出快速而有效的反應。