試想一下，如果你的公司有一個(gè)獨(dú)立且完整的架構(gòu)，那么在完成以下幾件事情以后，你的公司會(huì)獲得多少利潤(rùn)呢？
· 尋找高利潤(rùn)的消費(fèi)者，他們能夠幫助你提高收益。
· 了解當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求分別是什么。
· 確定哪些銷售渠道的銷售額在增加，而哪些銷售渠道的銷售額在減少。
· 對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)估，了解他們的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。
· 了解那些最重要的消費(fèi)者平時(shí)接觸媒體的習(xí)慣。
· 識(shí)別最有潛力的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
· 專門針對(duì)資源分配建立一個(gè)財(cái)務(wù)模型，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)更快地發(fā)展。
· 發(fā)展自己獨(dú)到的見解，更好地滿足那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有看到的顧客需求。
在創(chuàng)建一幅有效的需求全景圖并且對(duì)其中所有的需求利潤(rùn)池都有所了解之后，你就能夠站在一個(gè)更合適的位置去為那些需求利潤(rùn)池里的顧客服務(wù)了。你可以運(yùn)用自己的知識(shí)和見解對(duì)公司各種不同類型的子品牌進(jìn)行整合，從而贏得更多更大的消費(fèi)群體。這種整體架構(gòu)是非常重要的，因?yàn)樗沁M(jìn)行品牌與商品管理的基礎(chǔ)。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)樵摷軜?gòu)中包含了許多信息，這些信息與公司各個(gè)部分都是息息相關(guān)的，從財(cái)務(wù)到生產(chǎn)到市場(chǎng)再到市場(chǎng)營(yíng)銷以及銷售，公司里的每個(gè)人都能夠通過這個(gè)架構(gòu)了解、談?wù)撋踔羺⑴c管理公司的運(yùn)營(yíng)。
需求利潤(rùn)池之所以存在，是因?yàn)樾枨笫遣煌N類的。這就導(dǎo)致了在任何一個(gè)市場(chǎng)中，都可能存在很多個(gè)不同的需求利潤(rùn)池。比如，在汽車市場(chǎng)中，奔馳、通用、本田以及凱迪拉克都是非常成功且獲利頗豐的汽車公司。它們?yōu)槭裁纯梢札R頭并進(jìn)？就是因?yàn)樗鼈兯槍?duì)的需求利潤(rùn)池是不同的。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)市場(chǎng)中都至少存在六個(gè)不同的需求利潤(rùn)池，而這也意味著你有很多成功的機(jī)會(huì)。
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