第一，在右端，曲線并沒有下降為零。之所以看起來像是零，那是因為左端的大熱門下載量太大，壓縮了縱坐標的刻度。為了更好地審視利基產(chǎn)品，讓我們把圖放大，從大熱門之后看起。圖1-2是上一個圖的延續(xù)，反映了排名第25 000~第100 000名的曲目。我已經(jīng)調(diào)整了縱坐標，以免曲線與橫軸太過貼近。很明顯，我們?nèi)匀豢吹搅丝捎^的下載量。就在這片我們一直以為不存在有意義需求的“雜草叢”中，曲目的平均月下載量仍然達到了250次左右。而且，由于這些非熱門曲目實在太多，它們各自的小需求迅速聚合成了大需求。從遠處看，這條曲線似乎已經(jīng)觸底，但實際上，曲線之下的面積代表的是每月2 200萬次左右的下載量-幾乎是Rhapsody總下載量的1/4。
圖1-2但曲線還在延伸……（第25 000~第100 000名）
但故事還沒有結(jié)束。讓我們再一次放大，順著曲線繼續(xù)淘金。這一次，我們來到了長尾的末端：排名第100 000~第800 000名的曲目見圖1-3，這些曲子，你在最最專業(yè)的唱片店都找不到。
圖1-3……不斷延伸（第100 000~第800 000名）
你能看到，長尾末端的需求量仍然不是零。事實上，這條曲線之下的面積仍然代表著每月1 600萬次的下載量，也就是Rhapsody總下載量的15%以上。個別來看，這些歌沒有一首是流行的，但就因為它們數(shù)量驚人，因而代表著一個不容小覷的市場。今天，Rhapsody的曲目存量在150萬首左右；一年之后，這個數(shù)字或許將超過200萬首；再過一年，也許會達到400萬首之多。
最讓人吃驚的是，在這無數(shù)的曲目中，幾乎每一首歌都有人買。從沃爾瑪這樣的一個傳統(tǒng)零售商的角度看，音樂行業(yè)的需求量止步于60 000首。但是，對Rhapsody這樣的在線零售商來說，音樂市場似乎是無窮無盡的。在Rhapsody，不光排名前60 000位的曲目能達到每月至少被下載一次的水平，前100 000位、200 000位、400 000位，甚至前600 000位、900 000位都可以。只要Rhapsody往曲庫中添加新曲目，這些歌就能找到聽眾，即使每個月只有那么幾個人聽，即使這幾個人不知來自世界的哪一個角落。
這就是長尾的奧秘。
在這條長尾中，你能找到任何音樂。有重出江湖的老歌，也就是仍被老歌迷們深情懷念或是被新歌迷們重新發(fā)現(xiàn)的懷舊經(jīng)典；有現(xiàn)場版、B-Side、混音甚至翻唱音樂；有數(shù)以千計的流派和流派中的流派（想象一下，如果整個一家淘兒唱片店只有20世紀80年代的長發(fā)樂隊和Ambient dub流派的音樂會怎么樣）；有曾經(jīng)可望而不可即的外國音樂，還有不知名樂隊的那些更不知名的作品-其中有許多根本就沒有足以打入淘兒唱片店的營銷力量。
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