20世紀(jì)30年代，緬因地區(qū)一位斯坦利家庭用品推銷(xiāo)員在服務(wù)過(guò)程中非常偶然地使用了一個(gè)銷(xiāo)售技巧：那天他敲開(kāi)了一位牧師家的門(mén)，由于家中正好在舉辦一場(chǎng)吸引教堂募捐者的招待會(huì)，牧師的妻子便請(qǐng)他過(guò)些日子再來(lái)。就在他轉(zhuǎn)身離開(kāi)之前，牧師妻子忽然提出如果推銷(xiāo)員愿意將部分銷(xiāo)售額捐給教堂，她便同意再次召集當(dāng)天聚會(huì)的賓客，讓推銷(xiāo)員為他們做產(chǎn)品展示。這樣一來(lái)，這位推銷(xiāo)員便有了一位可信度高、說(shuō)服力強(qiáng)的推薦人，并解決了最大的問(wèn)題：客源。
此前，上門(mén)推銷(xiāo)員普遍不受人尊重。人們覺(jué)得流動(dòng)推銷(xiāo)員會(huì)騷擾家庭婦女、兜售偽劣產(chǎn)品，然后一走了之，因此他們給人的印象是骯臟的、低劣的。在弗蘭納里·奧康納（Flannery O’Connor）的短篇小說(shuō)《善良的鄉(xiāng)下人》（Good Country People）中，一位在南方兜售《圣經(jīng)》的上門(mén)推銷(xiāo)員在勾引了一名女性后，竟帶著她的假肢逃之夭夭了。這一切使得人們?cè)孤曒d道。
為了不再讓形跡可疑的推銷(xiāo)員前往毫無(wú)防范的家庭婦女家中推銷(xiāo)，人們迫使政府首次在懷俄明州綠河市頒布《綠河法案》，禁止上門(mén)推銷(xiāo)行為。當(dāng)年的推銷(xiāo)員就像今天郵箱中泛濫的垃圾郵件和晚餐時(shí)間推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的電話(huà)銷(xiāo)售一樣惹人生厭。這些行為同樣屬于違法行為，違反了2003年制定的《反垃圾郵件法》（CAN-SPAM）和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的“全美謝絕來(lái)電電話(huà)注冊(cè)”計(jì)劃（National Do-Not-Call Registry）。
如果消費(fèi)者們能主動(dòng)上門(mén)，這位斯坦利的推銷(xiāo)員也就沒(méi)什么好擔(dān)心的了。由于并不是每位用戶(hù)都有購(gòu)買(mǎi)需求，挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)既耗時(shí)，又費(fèi)力。理家會(huì)就不同了，來(lái)參加的消費(fèi)者都有一定的消費(fèi)欲望，并形成了新的消費(fèi)習(xí)慣。懷斯太太在訓(xùn)練手冊(cè)中稱(chēng)，理家會(huì)上的“購(gòu)買(mǎi)欲是有傳染性的。事實(shí)證明，一個(gè)由15名女性構(gòu)成的消費(fèi)團(tuán)體所購(gòu)買(mǎi)物品的價(jià)值大于15名單個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量的總和?！?/p>
很快，這位緬因州斯坦利推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)就出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，她成功的秘訣也迅速在公司里流傳開(kāi)來(lái)。于是全美上下所有的斯坦利推銷(xiāo)員都開(kāi)始和當(dāng)?shù)馗鞣N組織接觸，希望取得舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的機(jī)會(huì)。在席卷全美大多數(shù)組織之后，推銷(xiāo)員們又開(kāi)始以現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為誘惑，鼓動(dòng)家庭主婦們舉辦聚會(huì)。通過(guò)這種銷(xiāo)售手段，斯坦利家用產(chǎn)品的年銷(xiāo)量從1940年的300萬(wàn)美元一躍攀升至1950年的5000萬(wàn)美元。
5 000同時(shí)，特百惠只在全美各地的商場(chǎng)和商店出售。懷斯太太1949年一共訂購(gòu)了152149.13美元的特百惠產(chǎn)品，其價(jià)值約合今日的140萬(wàn)美元。
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