塔珀深知布朗尼·懷斯在公司前線的巨大貢獻(xiàn)。全國(guó)雖然有成千上萬(wàn)的直銷員在銷售特百惠的產(chǎn)品，但沒有一個(gè)比得上她的業(yè)績(jī)。通話結(jié)束后，他先給懷斯太太發(fā)了貨，隨即又給她回了電話，請(qǐng)她到馬薩諸塞州的工廠會(huì)面。
“我很忙?！彼妻o道。那就只能塔珀親自過(guò)去見她了。
于是這兩位固執(zhí)己見的大人物便開始為誰(shuí)該經(jīng)受這趟旅途奔波之苦爭(zhēng)吵起來(lái)。最后他們終于決定邀請(qǐng)其他業(yè)績(jī)顯著的自由推銷員們一道在長(zhǎng)島舉行峰會(huì)。會(huì)上，他們成功說(shuō)服塔珀將理家會(huì)定為唯一的產(chǎn)品銷售渠道。1951年5月，塔珀將所有產(chǎn)品撤下商場(chǎng)貨架。
社交網(wǎng)絡(luò)與“全面服務(wù)精神”
這是一個(gè)大膽的決定，但在強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)和“全面服務(wù)精神”的幫助下，懷斯太太終于獲得了成功。短短一年之內(nèi)，特百惠銷售員們便拿下了220萬(wàn)美元的批發(fā)訂單，塔珀為此特地獎(jiǎng)勵(lì)了懷斯太太一輛嶄新的凱迪拉克。1953年，懷斯太太掌管的銷售網(wǎng)絡(luò)包括3000余名經(jīng)銷商、經(jīng)理、銷售員，銷售額增長(zhǎng)了115%。1955年，特百惠產(chǎn)品銷量突破3000萬(wàn)美元，懷斯太太手下的3 000推銷員網(wǎng)絡(luò)也擴(kuò)大至20000人。
懷斯太太成了第一位榮登《商業(yè)周刊》封面的女性，而她的名言“良好的人脈造就成功的生意”也被印在了封面上。同時(shí)，理家會(huì)的知名度也逐漸擴(kuò)大。電視劇《我愛露西》（I Love Lucy）的制片人甚至曾向特百惠提出讓女主角露西舉辦理家會(huì)，然后依套路制造一系列笑料的創(chuàng)意。不過(guò)懷斯太太謝絕了他們的一番好意。“噢，千萬(wàn)不要！”她喊道，“這可不成，這對(duì)我們沒什么好處?！彼刹幌肟匆娔兄鹘抢锲妗だ锟ǘ啵≧icky Ricardo）最后落得滿腦袋意大利面的下場(chǎng)。
7年來(lái)，懷斯太太一直是公司最活躍的人物，而不善言辭的塔珀卻鮮有露面。他并不反感這一點(diǎn)——至少剛開始是這樣的。他們的性格截然相反。懷斯太太喜歡和人打交道，是一位凡事親力親為的管理者。她甚至特地在床頭擺放了一臺(tái)打字機(jī)，用來(lái)記錄晚上臨睡前靈光一現(xiàn)的想法。懷斯太太還在佛羅里達(dá)州組織了激情四溢的“狂歡”銷售會(huì)。
根據(jù)《商業(yè)周刊》的描述，會(huì)上“近600多名女性一邊在4000平方米的4 000土地上瘋狂掘土，尋找被埋在地下的獎(jiǎng)品”，一邊唱著“我心中那深深的特百惠情啊”。懷斯太太發(fā)放的獎(jiǎng)品包括轎車、鉆戒、貂皮圍巾、電視等。雖然沒有任何正規(guī)的商業(yè)教育背景，但她吸引、鼓勵(lì)、啟發(fā)推銷人員，壯大銷售力量的技巧卻實(shí)在是令人嘆為觀止。
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