8·管理層對企業(yè)未來發(fā)展方向的意見是否一致？管理層內部是否有不同派系，且目標各不相同？若果真如此，權力更迭就意味著戰(zhàn)略轉變。反之，如果所有管理者志同道合，則管理層的權力堅不可摧，面對逆境也能迎難而上。
9·董事會的成員情況如何?是否有很多外部董事有效地履行監(jiān)督權？外部董事的背景怎樣，與公司的關系如何？他們管理自己企業(yè)的方法是什么?他們代表了誰的利益（銀行或者律師事務所）？董事會的成員可以讓人了解競爭對手的定位、對待風險的態(tài)度以及戰(zhàn)略舉措偏好等。
10·競爭對手受到哪些契約關系的限制？是否存在債務契約束縛其目標的實現(xiàn)？是否受制于許可證或合資協(xié)議？
11·是否存在約束競爭對手行為的規(guī)定、反托拉斯政策、其他政府規(guī)定或者社會慣例，可能會影響競爭對手對其他較弱對手的反應，甚至影響其獲得高市場份額的意圖？競爭對手在過去是否有反壟斷的問題？如果有，原因是什么？是否有過簽署協(xié)議這樣的經歷？如果存在這樣的經歷，可能會讓競爭對手變得異常敏感，除非碰到的問題真正具有戰(zhàn)略影響，否則一般不會輕舉妄動，對于業(yè)務威脅也是采取息事寧人的態(tài)度。比如，某企業(yè)試圖從行業(yè)領導者手中奪取一定的市場份額，通過這類限制條件，這些企業(yè)可以享受某種程度的保護。
母公司和業(yè)務單元的目標
假如競爭對手是一個大型公司的業(yè)務單元，其母公司有可能出臺一些規(guī)定限制該業(yè)務單元，這些規(guī)定有可能對預測該競爭對手的行為有著重要的影響。除了上述問題外，還要提出下列問題來進行分析。
1·母公司當前的業(yè)績（銷售增長、回報率等）如何？憑借這些信息，我們能理解母公司的目標，這些目標最終會轉變?yōu)槭袌龇蓊~目標、定價決策、新產品推出的情況等。如果業(yè)務單元的業(yè)績不如母公司，就會承受較大的壓力。如果母公司的某個業(yè)務單元一直保持著良好的財務指標增長歷史，則該業(yè)務單元幾乎不太可能主動采取行動破壞這一切。
2·母公司的總體目標是什么？鑒于此，母公司希望從各個業(yè)務單元得到什么？
3·從公司的總體戰(zhàn)略考慮，母公司如何看待業(yè)務單元的戰(zhàn)略意義？母公司認為該業(yè)務單元開展的業(yè)務是核心業(yè)務還是無關緊要的業(yè)務？業(yè)務單元在母公司的整體業(yè)務組合中占據(jù)怎樣的地位？業(yè)務單元是否處于增長期？業(yè)務單元能否成為母公司未來發(fā)展的關鍵單元？其發(fā)展是否穩(wěn)定成熟？能否為母公司創(chuàng)造豐厚的現(xiàn)金流？業(yè)務單元對母公司期望其實現(xiàn)的目標有重要的戰(zhàn)略意義和影響。如何評價業(yè)務單元的戰(zhàn)略意義將在下文揭曉。
4·母公司一開始開展該類業(yè)務的原因是什么？是出于垂直一體化、利用分銷渠道，還是為了突出自身的營銷優(yōu)勢？這些因素將進一步表明母公司對業(yè)務單元所起作用的看法，說明母公司需要業(yè)務單元采取的戰(zhàn)略姿態(tài)和承擔的職責壓力。
鄂公網安備 42010302001612號