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銷(xiāo)售攻心術(shù)

銷(xiāo)售攻心術(shù)
作 者: 曹華宗
出版社: 中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng): 無(wú)
版權(quán)說(shuō)明: 經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié),全本請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)正版圖書(shū)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn),如果你想成功地賣(mài)出產(chǎn)品,必須讀懂客戶(hù)內(nèi)心和了解客戶(hù)需求才能立于不敗之地。

作者簡(jiǎn)介

  曹華宗,★亞洲企業(yè)凝聚力導(dǎo)師★中國(guó)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練名師★中國(guó)青少年潛能激發(fā)專(zhuān)家★中國(guó)最具影響力的百?gòu)?qiáng)講師★上海凝聚力行銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總裁★全球培訓(xùn)網(wǎng)、中華講師網(wǎng)合作講師★暢銷(xiāo)書(shū)《結(jié)果高于一切》作者。 核心課程推薦:《企業(yè)凝聚力訓(xùn)練》《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》《青少年心靈成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》《激發(fā)心靈潛力》《心理學(xué)催眠技巧》《超級(jí)講師班訓(xùn)練》等。曾服務(wù)過(guò)的企業(yè):花旗銀行(上海)、瑞士千禧銀行(上海)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、新華保險(xiǎn)、南方李錦記、江蘇阿里山大酒店、上海永琪美容美發(fā)連鎖、浙江倍得福電器、海南朵以服飾、養(yǎng)天和大藥房、愛(ài)居特裝飾、蒙蒙燈飾公司、三英燈飾、協(xié)新紡機(jī)、一飛機(jī)械、天翔機(jī)械、五星涂料、競(jìng)雄電腦、天興房地產(chǎn)、佳元房地產(chǎn)、阜陽(yáng)天上人間大酒店、天仙美容院、海南萬(wàn)物集團(tuán)、??跂|嶺貿(mào)易、??邶堩樫Q(mào)易、海口德霖實(shí)業(yè)、海南藍(lán)景建筑、國(guó)康醫(yī)藥、滕氏石業(yè)、廣州東箭公司、??趷?ài)達(dá)實(shí)業(yè)、文昌永恒蛋糕、椰海大酒店、海南海樂(lè)建材、臺(tái)灣建大輪胎、浙江江北藥業(yè)、中捷股份集團(tuán)等。
目錄
正文
銷(xiāo)售攻心術(shù) 序言銷(xiāo)售≠卑微的行業(yè)(1)
銷(xiāo)售≠卑微的行業(yè)(2)像商品一樣,展示自己(1)
像商品一樣,展示自己(2)塑造打動(dòng)人心的第一印象
設(shè)立目標(biāo),超越自我誠(chéng)信讓你的推銷(xiāo)之路走得更遠(yuǎn)
做真實(shí)的自己贏得潛在資源的拓展力
展示你靈活聰慧的應(yīng)變力擁有讓自己光彩四射的才華
自我肯定,讓自己高大起來(lái)做自己情緒的主人
自信,方能贏得客戶(hù)認(rèn)可忍讓與業(yè)績(jī)成正比
“好脾氣”創(chuàng)造好業(yè)績(jī)練就“一笑了之”的豁達(dá)心態(tài)
鼓起勇氣,戰(zhàn)勝怯場(chǎng)拒絕悲觀,堅(jiān)持到底(1)
拒絕悲觀,堅(jiān)持到底(2)磨煉恒心,絕不半途而廢
積極應(yīng)對(duì)“銷(xiāo)售低潮”克服恐懼,練就“厚臉皮”
遇到挫折,永不放棄解讀顧客的消費(fèi)心理
客戶(hù)認(rèn)為自己本來(lái)就是上帝抓住客戶(hù)的“從眾”心理
人人都想享有VIP待遇客戶(hù)都有怕上當(dāng)受騙的心理
價(jià)格對(duì)客戶(hù)的影響客戶(hù)都有占便宜的心理
客戶(hù)只關(guān)心自己利益的心理你不賣(mài),客戶(hù)偏要買(mǎi)的逆反心理
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)來(lái)自?xún)?nèi)心滿(mǎn)足感的獲得客戶(hù)要的是賓至如歸的感覺(jué)

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